一旦使用的厂家私自处理之后，原厂家收费会更。
还有一个关健问题，不同品牌的压机工厂的配件与其它厂家的配件根本不同！
也就是说！
不同厂家的空压机，只能用原厂家的配件更换，不可以使用其他的空压机工厂的油来更换。也就是说，客户买了哪个公司的空压机，你得一直找这家公司更换配件以及机油。
换另一家工厂的空压机，结果也是一样的！
你还是只能找买的这家空压机工厂更换配件和机油。
这样一来，就形成所有空压机工厂的客户非常稳定，几乎不会更换供应商。
就好比你买了宝马车，如果你去奔驰公司的点维修，一是人家不一定会维，二是，即使会修，收费也会非常高，而且，他也不一定有配件给你修。
另外呢！
对于使用厂家来说，空压机坏了之后，工厂停工影响的订单交期才是关健。
当时很多内地有钱人，也开始向实业领域进军。建好工厂之后，很多老板发觉根本找不到地方买空压机，因为，华夏市场上空压机，只有湾湾以及瑞典以及美国的两个品牌。
这些空压机工厂由于规模不太大，没有太多的资金去电视台打广告!
这样一来，就造成了两方面的困难！
一方面，开工厂的老板找不到地方买空压机！
另外一边呢？
原厂家生产出来的空压机，因为没有完善的销售渠道，也很难找开市场。
空压机这玩意思属于小众商品，在电视上打广告成本太贵划不来。不打广告嘛，销售很难打开，最主要的是，很多工厂的销售渠道不完善。所以，空压机行业，主要以代理为主。
当时凌志钢正是从代理空压机公司的销售，直接进入到空压机生产厂家。后来在帮助代理商的销售过程中业绩出众，收入非常高，才有创业的资本和想法。
所以，在客户与生产中间，形成了巨大的商机。
作为凌枫来说，有了这段黄金销售期！
正是快速积累资本最佳时机。
有一件事让父亲凌志钢下定决心自己做开公司做代理。
这事儿说起来让人不可思议，
一家代理空压机的王老板，是被客户赶着开的公司。
这个王老板呢？
正是会维修空压机，很多人后来干脆让他帮忙买。
他呢，经常在空压机厂和客户之间两边跑，认识生产空压机工厂的负责人。
另外一边呢，很多工厂的老板觉得时间就是效益，这是工厂的生存原则，老板们不想为了几万块甚至十几万块钱的事儿，耽误整个工厂的生产，那样损失就是不是十几万的资金能补回来的。
这样一来，空压机生产厂家以及需要空压机的客户，两方的交汇点就到这个老板身上。