听到王经理的介绍，凌枫知道了对方三位的身份，凌枫上前一步伸出自己的手：“肖总你好，我是凌枫，这是我名片，请多多关照。”作为销售主动一些是商业礼仪。
名片交换介绍完毕，主宾在会议室两边分别坐下之后，王经理说道：“凌总的公司是拉斯公司代理商是吗？那就请凌总先介绍一下你们的产品好吧？”
“ok，没有问题！”说完凌枫站了起来，拿出自己的笔记本电脑打开，在桌面上找到已经准备好的空压机讲解ppt资料：“首先，感谢肖总，王经理，陈经理给我们时间来介绍拉斯空压机，下面我们就来看看，拉斯公司的资质以及详细的介绍。”
随着凌枫的开始讲解，会议室里只有他的声音响起，先是介绍振华机电公司的资质、技术人员、公司销售的各种型号产品，然后是拉斯公司的资质，包括它的母公司欧洲联合机械公司在世界机械行业的地位，技术研发团队的实力，目前国际上市场占有率，使用寿命，空压机的能耗，稳定性，使用过种中的名种具体参数、售后服务团队的实力，质保时间，设备维护的反应速度等。
林林总总，大约在20分钟就讲完了。
介绍产品也有技巧，那就是不能讲太长时间！
否则，听的人会不耐烦。
很多一线销售在初次接触客户时，总以为讲得越多越好，其实不是。
对于客户来说，他只想知道这款产品对他有什么好处，能节约多少钱？提高多少效率？创造多少价值？其它的他不会听也不想听。
在这个问题上很多初入行的销售人员不明白，总是在客户面前讲个不停。
殊不知你非旦没有抓住客户的心里，还失去了客气的好感。作为买方，他从你的话里听不到有价值的内容或者地方。
那么订单成交的希望基本不可能。
在商界有一条铁的原则，即：
不管是任何人？
不管在任何地方?
不论在什么时间?
不管做任何事?
无论你如何做？
唯一的出发点，你必须表现出能够带给别人价值。
否则，你就是浪费别人的时间与生命。
凌枫讲完，对方又介绍他们工厂的很多细节问题，包括工厂目前的准备情况，以及以后产能估计，生产设备配置情况，生产线数量，组装部门配置的风枪的数量等。
在讲解这些问题时，凌枫不时观察三个人反应，采购经理和设备经理不时点点头，应该是认同凌枫对产品的介绍，只有对方的肖总经理面色如常，没有多过的反应。
凌枫多年的从商经历，敏锐的看到对方眼睛里闪过一丝赞许，这让凌枫惊喜若狂，感觉交易的希望大增。
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