“如今汉室衰微，想要割据一方，安身立命，需要出身高贵、智勇兼备、仁爱宽厚、天下归心之人，使君扪心自问，你与袁公相比，孰优孰劣？”荀谌问道。
听完荀谌的问话，韩馥陷入了思索。
论出身，袁绍出身于四世三公的汝南袁氏，放眼天下，也是仅次于皇家的顶级豪门；论人望，袁绍是党人和士林的幕后大佬；论勇气和智谋，袁绍能够把各路诸侯号召起来对抗董卓，并且从一介逃犯，成为名正言顺的诸侯盟主。
自己在哪个方面都没法和他相比。
“德才不如人，就不应该居于高位之上，友若，你是这个意思吗？”在短暂的沉默之后，韩馥缓缓开口问道。
荀谌微笑起来，“若是太平治世，人分长幼尊卑，以使君之才名，冀州牧这个两千石的职位，倒也算是实至名归。可现在世道不一样了，才德不配其位，非但不是好事，反倒容易召来祸端。”
见韩馥沉默不语，荀谌知道自己的分析已经起了作用，便继续说道：“袁公乃是名门贵胄，素得天下人敬重，诸侯皆尽归心，即使任命臧子原为青州刺史，也无人敢于违背，如今他在使君治下做一个渤海太守，妥当吗？”
“我乃朝廷命官，在冀州也是颇得民望，就这样擅自将官职让于他人，不但违背朝廷的规矩，恐怕会伤了民心，本初面子上也是不好看。”面对荀谌的步步进逼，韩馥虽然害怕到了极点，但他还是不甘心交出权柄，于是又搬出朝廷和民心作为盾牌，想要抵抗一下。
见到韩馥还是不肯放弃，荀谌冷笑起来，他在空无一人的小厅负手而立，窗外的阳光披洒在肩头，更是显得高大俊朗，令韩馥自惭形秽，“幽州军即将南下，这个消息几乎全冀州的士人都知道了，唯有使君不知道，民心，民望，又在何处？刘备帐下全是燕赵勇士，兵锋锐不可当，等到大军压境，玉石俱焚之时，民心，民望，又有何用？”
这句话说到了韩馥的痛脚，也让他的心理防线彻底崩塌了：面对袁绍派人过来咄咄进逼，冀州士族集体沉默；面对刘备派人过来厉兵秣马，冀州士族装聋作哑。
种种迹象都在表明，冀州，已经做好准备，迎接新的主人了。
那个主人或许姓袁，或许姓刘，但绝对不会姓韩。
“友若，你我都是颍川人，我就问你一句，若是袁本初得了冀州，他将如何待我？”韩馥看着荀谌颤声问道。
他已经打定主意，若是袁绍这边给不出合适的价码，那他宁愿联系幽州方面，把冀州让给刘备。
和无所不用其极的袁绍相比，那个喜欢喝酒吹牛的幽州牧，看起来还稍微好相处一些。
“估量自己的德行而谦让，乃是古人都称颂的行为，使君即便失去了冀州的权柄，却得到了让贤的名声，地位稳如泰山。”荀谌心中欢喜不已，只要讨价还价，那就说明有戏，可是他此行之初，并没有得到给韩馥封官的授权，又不能信口开河，坏了自己的名声，于是只能用空口白牙和高大上的吹捧，让韩馥尽快同意。
韩馥看着荀谌，面色阴晴不定，最后终于长叹一声，“也罢，这个州牧，我让了。”