仲孙湫说：“臣当然怕，但是对方更怕。臣发现赤狄犯了个错误：他们送来的伤员都是南营的，而对南营的进攻是由铎辰人负责的。伤员肯定地说他们已经杀死了铎辰子；但是北营却一个伤员都没有，而负责进攻北营的是潞子。
“当时臣就在想，潞子是不是也出了意外？甚至有可能战死了？因为您知道，这些狄主可都是身先士卒的。所以我就要求把所有的伤员立即送回来，他立即就用严厉的指责掩饰内心的慌张，这时臣的心理就有底了，所以臣又变本加厉地又向他索要两千匹马和两车黄金。主君放心吧，赤狄如果有一丝胜利的把握也不会来谈判的。”
齐桓公说：“寡人的城府还是不如夫子啊！”
仲孙湫说：“君侯考虑的是霸业，臣所考虑的只不过是如何与外臣们斗嘴罢了。”
齐桓公呵呵一笑，两人互相吹捧了一番就各自回帐中了。
联军在到达邯郸的当天就在堑壕另一侧立起一道竹排墙，以抵挡敌人的弓箭，人们躲在墙后夯筑土台。随着竹排墙的升高，土台也越来越高；联军的工作进度很快，土台很快就比对面的墙高出一截。完工后联军就居高临下向对方射箭。
谈判还在进行，双方的冲突却从没停止，不过规模一直不大，华夏联军也不停地调动和部署兵力。
第二天清晨，雍职又来到营中，他责备仲孙湫在谈判过程中没有拿出诚意来，谈判是要获得和平而不是激化矛盾；自己又带来一些受伤的战俘以表示诚意，而诸侯们却一直没有停止敌对行动，这不符合双方的和平意愿。
仲孙湫反驳说，正因为谈判没有结果，所以联军不能疏于防备，否则一旦谈判破裂再备战就为时已晚了。这也恰恰说明诸夏对谈判是充满诚意的，因为他们本来是可以对赤狄发动大规模进攻，但是却没有发动。
之后两人就漫无边际地扯些与主题无关的事情，营帐里充满了乱七八糟的废话。齐桓公听得有些不耐烦，便起身出帐巡营去了。