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第四章 了解市场行情(2 / 2)

“我的这家宾馆的情况,应该是属于100-200元那个档次。”

莫宇快速的分析着。

刚才之所以用了一个多小时,就是因为他一家家宾馆询问,并且还以开房的名义要求去看了看房间的情况。

以此去最大程度的了解各个竞争对手,并且熟悉一下这个行业,让自己心里面对这个行业能有个大概的轮廓。

“这么看下来,我之前的打价格战的想法有点太天真了一点”莫宇抿了抿嘴嘀咕了一声。

因为,从这个价格区间来看,价格不论高低,都会有各自对应的目标用户,并不会有冲突。

所以很明显,价格并不是这个行业唯一的决定因素。

就好比,你把价格定在几十元,那些追求更好体验的客户,都舍得花三四百元的人,会在意这些?

所以说到底,每家宾馆或者酒店的装修标准和品质,其实在一开始就已经明确的有了一个用户群体!

你的装修档次和品质没跟上去,光降低价格,也吸引不来那些高要求客户!

“不过价格战也并不是毫无用处,像我这里的房间定个118、128还是没问题的,如果改为58、68一晚的话,那就可以去抢同定价,但档次比我这里要差的那些宾馆的生意!”

简单来说,就是向下竞争了。

基于这一点,莫宇简单琢磨了一下后,感觉没有这个必要。

首先,他这里的房间一共就十五间,数量又不多,完全不需要用那么极端的手段。

能多赚钱为什么不多赚?

跟钱过不去,那不是给自己找不愉快么。

其次,单纯的直接降价,太过于无脑了,并不是一个聪明人会做出的选择。

所以不到万不得已,还是值什么价就定什么价好了。

“不过,不降低价格,那也得把服务、品质提升上去,至少在同等档次的宾馆里面,我要成为其中的佼佼者!把这个范围内的消费者都给抓到手上来!”莫宇喃喃了一声。

打不过高端的,又不屑去跟更低端的那种去抢客户,莫宇自然而然的把目光盯在了同档次的竞争对手身上。

莫宇开始琢磨起来。

就在这时。

他的手机铃声响起。

莫宇掏出来看了一眼来电显示,是谢龙。

“小龙,怎么了?”莫宇按了接听后,问道。

“宇哥,你还来不来网吧啊?不来的话,我们准备撤了,吃晚饭去。”

“不来了。”

“哦,看你急急忙忙的离开,有什么事吗?要不要来一起吃饭?”

“没事,不用担心。”莫宇回了一句,想了想后,道:“一起吃饭吧,你们先来龙盘路108号,这里有个今日宾馆,我在这等你。”

“今日宾馆?你跑宾馆去干吗?啧啧行啊,宇哥,你这是有情况啊啥时候的事?怎么一点风声都没有?瞒的挺好嘛!”

“滚犊子,不是你想的那样,先过来吧,见面再说。”莫宇笑骂了一声,便挂断了电话。

显然,已经对宾馆的情况有了充足的了解后,莫宇决定坦诚布公,把宾馆的事情说出去。

反正也瞒不住那四个家伙,迟早会被他们发现的。

当然,莫宇暂时也没打算说宾馆是他开的,先随便编一个自己在这里打工的善意的谎言好了。

免得到时候一个个来追问哪来的钱,解释起来怪麻烦的!

随后,莫宇的思绪转到了给宾馆定制经营策略上。

没用多久时间,莫宇的脑海中就有了一系列,他自认为近乎完美的想法

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