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第二十八章 谁没年轻过(1 / 2)

 回到公司,徐帆去见了一位从南京来的客户,而苏清薇则打开电脑,查看公司内部运行情况,处理国外的邮件。十点钟,协助徐帆组织各个部门商讨时装发布会的任务安排:关于服装产品的完成情况,舞台的布置及主题,主持人风格,模特的挑选,媒体客户的联系,国内外客户的住宿及接送,订购的流程等等一大堆问题。忙碌的上午很快就过去了。

到中午的时候,苏清薇和同部门的两个主管一起下来,准备去万达二楼的餐馆吃午饭,三个人一边走,一边讨论问题。

其中一个女主管追着苏清薇的脚步,问道:“苏总,我是负责培训模块的,每次业务员培训效果都不错,可是员工月底的销售额都很低,您能帮我指点下原因吗?”

苏清薇淡笑地走在他们中间,耐心地说道:“培训效果好,只是意识层面的,而业绩的提高才是培训效果好的体现。不过培训的目的就是为了帮助公司完成最终目标。业务员的目标是销售,设计师的目标是产品的创新及客户的满意度。你的目标是提高员工的绩效。任何一个目标的完成都是为了创造价值,如果不能,那么你们的工作做得再完美,那都是没有用的。举个例子,你培养一个优秀业务员,他完全符合业务员模型,但是这个你认为最优秀的业务员,却没有创造任何的销售额。你觉得他还是优秀的吗?”

女主管摇摇头,若有所思地继续问道:“苏总,你是说,我培训的方向错了吗?”

苏清薇点点头,说道:“我看过你的培训资料,完全是按着任职资格来培训,所以你培训的时候,业务员的培训效果都不错,但是真刀实枪进入市场却不堪一击。”

“我们以前都是按照业务流程模式来培训的。”女主管无奈地说道。

苏清薇没有责怪她,只是接着说道:“作为一个培训主管,你得随时随地更新你的知识,我建议你到业务部门做三个月的HRBP,了解他们是如何进行谈判及销售的。一来,可以给业务员一些建议,二来,可以了解客户真正的需求。在国外培训经理的人选,我都是从业务经理的岗位挑选出来的,而在中国,你们都缺少业务经验,所以很多业务上问题,你们都不熟悉,这也导致你们培训出来的结果并不能让业务部门满意。”

女主管感激地点点头,说道:“好,我下午就向周经理申请,让他和业务部门沟通下。”

另一个男主管负责薪酬部分,兴奋地说道:“苏总,只从你来了之后,我们人力资源部门都长脸了,以前周经理都是被财务部,业务部,还是设计部等经理压着,很多事情都得尊重他们的意见,我们都不能随意做主。”

苏清薇只是笑笑,没有说什么,知道在中国很多人力资源部门并没有发挥出它真正战略作用,反而不断地要求各个部门要配合他们做各种无意义的工作,所以导致各个部门都非常排斥,自己反而沦为处理公司日常事务部门。

“你们别灰心,只要你们好好努力,将来一定会改变局面,这段时间是公司的销售旺季,等明年开春,一切都会调整的。”

三个人经过前台,突然前台小姐喊着她,告诉她会客室有一个客人正在等她。

苏清薇让两个人先去吃饭,然后一个人去大厅的会客室。

“你是苏清薇是吗?”一个国字脸的中年男子突然站起来,主动和苏清薇打招呼。

“你是?”苏清薇迟疑地看着他,觉得这个男人有些面熟,却又想不起到底在哪里见过。

“我是谁并不重要。重点是有一个人想见你。”那个男人简短地说道。

“见我?!”会是谁?身边带着保镖的还能有谁?!苏清薇本能地摇摇头,整个人就像坐在秋千上摇摇晃晃,不好的预感在全身蔓延,接着轻声地问道:“是陆先生吗?”

中年男子点点头,严肃地说道:“陆先生正在LETEA喝茶,跟我过来吧。”然后也不等苏清薇回答,直接走出会客室。

苏清薇脸色千变万化,不知该如何面对他,与陆其琛的再次重逢,虽然并不是刻意的,但是苏清薇已经违背当初对陆航的承诺,再加上谣言事件,那个人找到她不过是迟早的事。只是她没有想到,会是今天,来的太快了。该来的终究逃不过。

苏清薇知道逃避并不能解决问题,整理好情绪地说道:“十年了,确实该见面谈谈。”

LETEA店面就在金街,步行五分钟就到了。这家店面在万达很出名,不仅茶品,茶点创新独特,还经常举行节日活动,是附近年轻人夜晚消遣的好地方。

苏清薇和几个同事都在这里喝过下午茶,所以一点也不陌生。

推开店门,并没有见到店员,显然陆航为了不被打扰,把整个茶饮店都承包下来。苏清薇颤抖地走在那个男人对面,轻声地问好:“陆先生。”

“坐吧。想要喝点什么?”陆航看不出表情地说道。

“不用了。”苏清薇双手放在桌下,紧紧地握着手机,清淡地说道。

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