杨丽娜对着镜子侧过身体，这毛衣款式一般，颜色还挺好看，看着不土，就是跟腿上的裤子有些不搭。</p>
这会儿她下半身穿着黑色裤子，跟水蓝色搭起来有些老气，目光在店里转了一圈，最后又挑了一条牛仔裤。</p>
最近流行喇叭裤，但杨丽娜不喜欢，想着买回去自己改成直筒裤。</p>
杨丽娜直接穿上，站在镜子前又看了一遍。</p>
售货员急了，等一早上好不容易要开张，千万别黄了，眼珠子狐狸般转动了几下，赶紧上前开始猛夸。</p>
“小姐您的身材真好，这衣服穿你身上，你皮肤真白，这衣服专门就是为你而订的。”</p>
杨丽娜汗颜，这种台词她重生前已经听的不想在听，没问价钱，直接进去试衣间。</p>
“小姐，是哪里不合适吗，还是您不想购买了？”</p>
服务员有些担忧，问的小心翼翼。</p>
“我买，这衣服一套多少钱？”</p>
杨丽娜在心底估算着价位。</p>
这毛衣质量挺好，绝对不会起球，大概值三十元左右，这裤子摸起来绵软有弹性，怎么也值二十五元。</p>
杨丽娜在心底估算价位是五十五元，还是在对方挣钱的情况下。</p>
“小姐，您是我店今天的第一位尊敬的客人，我给您最低优惠价，六十元。”</p>
六十元？</p>
这售货员心不是一般的黑啦。</p>
“六十元？我觉得价位不太合适，实在不好意思，那我就先给您放着吧！”</p>
话刚说完，衣服被杨丽娜挂在衣架上，将试衣间的帘子打开一条小小的缝隙，两件衣服全递出去。</p>
价位不合适？</p>
售货员有些惆怅，这价位确实要的有点高，可最近生意不好，自己不能不挣钱啦。</p>
想了想，还是决定挽留一下杨丽娜。</p>
“小姐，这套衣服穿在您身上真的很合适，价钱我们可以商量的，您觉得多少钱合理，我们可以在商量商量的。”</p>
售货员怕试衣间的顾客流失，这会儿有些紧张。</p>
“我觉得这衣服很好看，就是六十元不太值啊，一般的工人一个月也就六七十元工资，您价位抬这么高，肯定卖起来有些吃力。</p>
这衣服款式时兴，询问的人肯定很多，估计想买的没几个吧。”</p>
杨丽娜穿好衣服，呲啦一声拉开试衣间的帘子。</p>
她不想多嘴的，但看售货员耐着心性子给自己介绍，觉得售货员很努力，之前肯做挽留，这一点让她觉得，此人可以轻微指点一下。</p>
“你怎么知道？”</p>
售货员很惊讶，店里的生意确实就像杨丽娜所说，看的人和试的人挺多，但真要买的人不多。</p>
“我当然知道啦，因为我自己就是这样。我觉得这衣服最多也就值五十五元，您可以试着降低一下价位，眼看天气降温，如果等自己决得合适的价位去销售，估计你明年就关门了。”</p>
售货员顿时恍然大悟，觉得杨丽娜说的都对。</p>
这衣服卖五十五元，她也有的赚，至少能赚个十五元的。</p>
“那我五十五，您买吗？”</p>
售货员很期待，觉得手里的衣服卖出去有很大的希望。</p>
“不会。”</p>
杨丽娜果断的摇摇头。</p>
“为什么呀？”</p>
售货员不解，自己已经降价五元，她怎么还不愿意买了？</p>
“因为我没觉得自己占了便宜，刚刚我说了，这衣服最贵也就值个五十五元。你现在明白了吗？”</p>
售货员恍然大悟，瞬间彻底明白，上海老师教的方法。</p>
销售就是满足顾客占便宜的心理，这一点她居然没有正确利用。</p>
“小姐，是这样的，我们店里刚好有活动，这衣服原价六十元，今天打九折就是五十四元，幸运的是，您刚好是我们店里今天的第一位顾客，我们另外在降低四元，这套衣服一共五十元，您看还有需要了解的吗？”</p>
孺子可教也！</p>