第三十六章长期合作
董小姐身姿曼妙,怀中抱着云飞扬卖掉的那些彩虹玫瑰,在绚丽鲜艳玫瑰花的衬托下,显得更加漂亮迷人。她淡雅的一笑,询问道:“你好像是去送这种玫瑰花的那位先生吧?”
“是我!”云飞扬点头道。
“请问你知道这种玫瑰是从哪来的吗?”董小姐客气的问道。
“我研制的。”
“你研制的?”董小姐惊讶的上下打量云飞扬,还以为他是送货人员,不太相信的问道:“这种彩虹玫瑰真是你研制的?”
“如假包换!”云飞扬笑道。
董小姐主动伸出白皙纤细的玉手,自我介绍道:“你好,我叫董馨兰,是玫瑰花语公司的法人和总经理,不知道先生怎么称呼?”
“云飞扬!”云飞扬和董馨兰握了握手道。
“云先生,我们公司专门经营玫瑰花,想大量订购这种彩虹玫瑰,具体的事宜想和你商量一下,不知道你有没有时间?”董馨兰道。
“有时间!”云飞扬眼前一亮,脸上浮现欣喜的笑意,没想到遇上一个大客户。
“我知道附近有家咖啡厅,我们去那详谈吧!”
“好的!”
董馨兰头前带路,边走边由衷的赞叹道:“看云先生年纪轻轻,应该不超过二十岁吧,竟然能研制出如此漂亮,近乎完美的玫瑰花,让我非常佩服。”
“不敢当,我也就是侥幸。”云飞扬谦虚的道。
“不知道你培养彩虹玫瑰的技术成熟了吗?”董馨兰询问道。
“已经很成熟了,能够大量人工培育。”
“那太好了!”
说话间,两人走进花卉市场附近的一家咖啡厅,找了张空闲的座位,面对面相视而坐。
点了两杯咖啡,董馨兰问道:“你的彩虹玫瑰多少钱卖的?”
“一百五一束!”云飞扬反问道:“你多少钱买的?”
董馨兰举起了三根手指,开玩笑似的道:“这个赵老板,转手居然赚了我一倍的价钱。”她并没有丝毫抱怨的意思,心知商家要挣钱,不可能按进价卖,否则等着喝西北风得了。
“十足的女干商!”董馨兰给云飞扬的感觉好像是个邻家大姐姐,在她面前很轻松,无需拘束,也开玩笑道。
“商人都是这样!”随便闲聊几句,董馨兰转入正题,诚意十足的道:“我想把这种培育技术买下来,不知你愿不愿转让?”
她非常喜欢玫瑰花,才创办了玫瑰花语公司,对玫瑰也有很深入的研究。她知道即使全球最先推出彩虹玫瑰的荷兰花商也只能做到每个花瓣只有一种颜色,没有令每个花瓣都呈现五颜六色的技术,这种培育技术相当于对彩虹玫瑰的一次革新。
另外,董馨兰敏锐的洞察到了其中的巨大商机,她很看好新品彩虹玫瑰的销售前景,一经上市肯定会替代原有的彩虹玫瑰,所以大胆的赌博一次,想把这种技术买断。
“不好意思,技术不转让。”即使云飞扬转让,别人也学不会,抱歉的拒绝。
“你再考虑考虑,我可以出高价,保证让你满意。”董馨兰契而不舍的道,抛出高价诱惑。
云飞扬还是摇摇头,笑道:“这不是价钱的问题,这种技术只能我自己操作,换成其他人就不灵了。”
“那太遗憾了!”董馨兰大为惋惜,退而求其次道:“那你看这样行不行,以后你培育出的彩虹玫瑰独家供应我的公司,我们可以长期合作。换句话说,你负责生产,我们负责销售。”
“可以!”云飞扬很痛快的答应,他正在为销售渠道发愁,另外即将高考,他也没时间和精力四处推销。这样一来,他只需要培育玫瑰,然后等着收钱就行,何乐而不为呢。
“那就这么说定了!”董馨兰欣喜的道:“我的逐步意向是订购一万支,分批订购,以后还会有大量订单,你看彩虹玫瑰的价格能不能商量下?”
经过磋商,最终商定了每支八十的价格。虽然单价降低了,但对云飞扬来说却是好事,以后会有源源不断的订单,薄利多销,反正成本也没有多少钱。
达到口头协议后,董馨兰提出要看看彩虹玫瑰的整个培育过程,她能感觉出云飞扬不像再说假话,但要亲眼见证了才更有把握。