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第620章 黄老板被吓住(2 / 2)

林不朽很是聪明,对付他这种人,就是要装得比他更牛,他才会重视。

否则为了寻求合作,一直低声下气,还真被当做孙子看待了。

黄谷瞬间变得更加糊涂:

“既然,你们公司这么有钱,还有这么大的渠道,你何必来找我合作,不是多此一举么?”

“黄老板这就不懂了,咱们始终是生产VCD的,虽然也能做渠道发展,但是渠道会拖慢我们的发展速度,所以我们扩充渠道,只是为了自己的稳定发展,而并非是打算两个行业一起做。”

“原来是这样啊?”黄谷立马听懂了。

林不朽笑道:

“所谓术业有专攻,咱们生产好自己的VCD,而黄老板做好自己的渠道,咱们厂家和中间商的关系,合作起来没有任何问题吧?”

“没有问题,可是你已经有这么多渠道,根本没必要找我。”黄谷道。

林不朽摇摇头,笑道:

“我看的是未来,不是现在,现在的确不需要你,但是以后需要你啊,难道黄老板就没有想过,把渠道发展到全国?”

“当然想过,可走第一步,在广海成立分公司,就被你的渠道被挡回来了。”

林不朽笑道:“所以啊,咱们更加需要相互合作,才能实现共赢。”

“什么意思?”黄谷皱眉。

林不朽不急不缓地解释:

“为了表达我的真诚,你如果愿意和我们万燕VCD合作,那我愿意放开广海市场,让你过去发展,顺便我可以把自己的店铺买一部分给你。”

“什么,你…………”

黄谷惊呆了,没想到林不朽竟然这么敢干,那不是自己把自己的路断了么?

还是那句话,林不朽是为了大局。

广海市场虽大,但是撑死了还没有突破四万台,他不能因为一个市场,放弃更大的市场。

而不做出牺牲,哪能得到那么顺利的合作?

“没有这样做生意的,你如果将自己的渠道卖给我,那你自己还卖得出去VCD么?”黄谷被林不朽的言论惊住。

林不朽摇头笑道:

“当然能,你买过我的渠道之后,我的VCD还是继续在你的店铺里卖,除了利润稍微低了一些,其他没有任何改变。”

黄谷哼笑:“你知道我店铺的威力,我立志做国内最大的家电市场,我如果过去,你其他店铺可能会没有生意。”

林不朽摇头苦笑:

“当然不会,按照你这个规模,你能在广海建立的店铺,应该不超过二十个,再大就不利于你盈利了,因为你的店铺太大,需要取一个利益最大化的数值,如果二十个店和四十个店创造的利润差别不大。”

“你打死也不可能建立四十个店铺吧?我也是做渠道的,明白其中的道理。”

“宁可让附近几公里之内的人打车来店,也不可为了方便他们,开设超过合理成本的店铺,白白消耗你的利润。”

黄谷顿时被林不朽惊住了:

“你不简单啊,对渠道非常了解,特别是布局。”

林不朽笑道:

“那是自然,我在整个广海布局了近百家店铺,原因是那些店铺很小,十个都不一定有你一个大,所以我重在多,提高自己VCD的市场占有率,而不在于大。”

“所以,把店铺让给你,可能会影响其他家电的销量,但绝对不会影响VCD的销量,咱们就算是统一价格,我始终是厂家直销,而你是中间商。”

“所以,这些问题不是黄老板该担心的,倘若你愿意合作,我可以付诸承诺,把一部分的店铺卖给你,否则,你就只有放弃广海市场,你舍得么?”

“你舍不得放弃广海市场,我也舍不得放弃燕京市场,咱们这是双赢的好事,谁也不会吃亏啊?”

“………………”

【作者有话说】

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