彼时衣服款式不多，这倒也不难，叫各家做了就是。赵三伯无可无不可的点头。
婉言又道：“又有，一样的衣裳，走出去人家一看就知道是赵家子，为了家族声誉，更是不敢街头任性。久而久之，这规矩不用我们唠叨，他也记住了。”还有话没说透，绣上赵氏的名字和家徽，就是一个活广告！看，我赵家的孩子三岁就开始启蒙了，气派！只是这话一说出来，装X感瞬间幻灭，还是留给赵家人自己去想吧。
显然，赵三伯已经想到这一点，但也不点破，只继续追问：“还有呢？”
“我这里有个花样子。”婉言翻开第二页指着册子上的图片道：“赵家在东京也算是名门，总也有人提过。我略知一二，不知说的对不对。”
“请讲。”
“虽说贵府聚族而居，然毕竟不像前朝那些大族，还有一道墙把宅子与街道隔开。如今要上学，少不得家里接送。这就有几处不便。一来，幼童恐走不了这么远，怕是要马车挨家挨户的接。二来孩童太多，近处的不需坐车也要走路。若是一个长辈送一两个童子倒也勉强，若这家多子多福，一个人送免不得挣脱一两个。防范于未然，万一出了点什么，做父母的岂有不心疼的？昨日十八郎到我家与我分说，我便想了这个法子。”婉言解说道：“每人做个这样的小双肩包，后头牵根绳子。这样便是带十个八个童子，也不怕他们跑开。同样也绣上家徽和名字，便是不小心掉在外头，他人捡了也好送回来。或是休沐日带着逛街，做父母的也不那么累。先生说好不好？”
赵三伯心下暗赞：好细腻的心思！真真七窍玲珑心！一眼扫过婉言手中的册子，只见还有厚厚一叠，心里早已千肯万肯，忙道：“娘子冰雪聪明，若能请到娘子，实乃我赵家之幸！还请娘子千万屈尊。”
婉言笑道：“我大哥乃十八哥同窗好友，先生大可不必如此客气。只是有些话得先与你分说明白。”
“有甚要求尽管提。”
“不知需带的蒙童有几多？实不相瞒，人数太多，小妇一人也教不来。还需得请几个来帮衬。再有，依小妇之见，我等妇道人家，免不得生儿育女，也总要有个替代，才不至于事到临头手忙脚乱。不是我偏见，教这么小的孩子，总是我们妇道人家更擅长些。”
“那娘子认为，要请几个才合适？”
婉言想了想才道：“听十八哥说贵府有专照看孩子的妇人，于先生方面，约二十个童子有两位先生便够了。”
赵三伯掐指一数：“好有二十几个呢，也就是说还要请一个？娘子可有推荐？”
“东京的几千的女学生，看贵府如何选了。我却不好说话的。”
赵三伯闻弦知雅意，价格不同，质量肯定有所不同。了然笑道：“且不论这么远，恕我俗气，我们先谈束脩如何？”
“请讲。”
“外头的秀才带蒙童，多半八贯一月，四季各一套衣裳鞋袜，娘子以为何？”
婉言微微扯起嘴角：“京华女学的学生，比秀才还少呢。”哼哼，八贯？姐满脑子创意才八贯，想的倒美！
赵三伯一窒：“这蒙学……。”
“万丈高楼平地起，地基比房子还重要。蒙学若学的不好，日后何以为继？”婉言淡淡的道：“小女还有诸多计划，先前说的只不过是冰山一角。先生若去寻别人，未必能如小女一样定的好规矩，出的好教材。还望先生三思。”强硬，有时候也是谈判的本钱。何况于婉言而言，带小孩子实在是不得已的一条路。如果钱不够多，又有那么多操心事，做的还不是自己的爱好，那这钱还不如不赚。本来她就有保底的抄书，当老师了自然没得时间，这里的成本也得绕出来。她是北宋第一个也是唯一一个知道什么是幼儿园的人，普通蒙童的薪水就想打动她？绝对不可能！装X这么累，她容易么她！
赵三伯看着婉言手下压着的那一叠厚厚的纸，不是不心动。然而价格太高，他们家又请不起。只得道：“赵家聚族而居，原也是不甚富裕。娘子可否优惠则个？”
婉言想了想道：“罢了，既然是十八哥的本家，那便十二贯，衣裳我也不要，与我布料便好。”
赵三伯摇头道：“这都够上举人了。”
婉言依旧一副稳当当的样子：“举人还不定教的来这些孩子呢。背背千字文？那可不算本事。德智体美劳，哪一样少的了？”
“德智体美劳？”
“这是我想的教学方针，有些东西，还是从小培育的好。为何大户人家的孩童，年纪尚幼便彬彬有礼？为何大户人家的娘子，一样的布料，总能做出比别人好看的衣裳？这些举人可教不到。大户人家出身的举人，更不会来贵府教学，先生说是不是？”婉言嘴上说着推销的话，脸上的表情却冷了下来。这也算是女学里学到的绝学，要十分客气，但也让对方感觉到你的不高兴。话说女学还真是挺好使哎！
赵三伯显然接受到了信息，忙道：“娘子说的极是，只是……这事我做不得主，且等我与族人商议一番如何？”
婉言点头：“应该的。”
赵三伯唤来小仆上了汤，婉言喝过一口便起身告辞。方发现外头满满都是人，强行稳住心神，对人群微微一笑，慢悠悠的走了。