"我还以为你会答应裘践行,给摩托拉罗留一条活路,你这个人一向心软,不过有些时候,心软可不是什么好习惯."
看着裘践行从强华走向摩托拉罗的背影,唐阳撇了撇嘴,
"老裘是个好人,不过,他不知道,英资的背景之下,你有一颗中国心."
"他有些杞人忧天了,摩托拉罗多年的积累,怎么可能会被这小小的困难击垮,我们也不过是一时阻碍了他发展的脚步罢了,在数字寻呼方面受挫,短时间内他们没办法越过我们的专利,肯定会继续发展其他的方面,比如他们原本就很擅长的对讲机,比如我们下一步要发展的移动通讯,他们在处理器芯片方面的底蕴可是比因特还要深,他可能跟贝尔实验室合作,也有可能跟其他通讯厂商合作,所以,我们不能沾沾自喜啊."
李建抬起右手,摸了摸自己还没有多少胡须的下巴,
"你回燕京过了年,就去欧洲,把摩托拉罗在谈的几个地方,都给我抢下来,这可是你们阳光贸易的本职工作,强华销售团队里,如果你有能看得上的,带着也行,正好给我锻炼锻炼."
"不是吧,你这真有些赶尽杀绝的味道,按照我们目前的速度,正常发展下去,不出半年,摩托拉罗的市场占有率恐怕就得降到百分之三十以下,但是如果按照你这么干,不出两个月,他们恐怕就只有百分之二十的市占率了."
唐阳不可置信的看着李建,这家伙,什么时候这么狠了,难道他又要干什么大事
目前强华的定价策略是价格紧盯着摩托拉罗的产品.迅捷只比摩托拉罗的产品贵百分之十左右,而中档产品,就要比摩托拉罗的模拟寻呼机便宜百分之十,这样.在价格相近的范围之内.用户可以有两种不同的数字寻呼机选择,并且.两种寻呼机都是欧美品牌,他们会选择谁,就不言而喻了.
当然,这是因为李建的强华科技.本来就属于在英属维尔京群岛注册的公司,迅捷的英文品牌也同样是在欧洲注册过的,这一点,在当地的商标局就可以查到.
所以,在那些消费者眼中,面对价格差距不大,但是质量和性能差距极大的商品.毋庸置疑的选择,自然就是强华的产品,而消费者的选择,同样影响了通讯供应商的选择.他们自然不会因为摩托拉罗是老客户,便愿意赔本为摩托拉罗的还是一个都没有.
于是,迅捷已经在一个月时间,占领了原本属于摩托拉罗的大部分市场.
当然,因为整个寻呼机市场本身也在做大,蛋糕大了,虽然市场份额少了,可是摩托拉罗的销售绝对数量并没有少多少,只是原本的扩产计划,已经彻底胎死腹中,而按照市场占有率缩小的程度,摩托拉罗的总销量也只会下降.
所以,在各地的几个分厂之中,都出现了库存积压,而摩托拉罗即便降价,对于这些产品的促销,作用也不大,迅捷还有一款低端产品,性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品,价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分.
这完全是卡脖子的定价策略,让摩托拉罗如果低价促销,那便是卖一部,赔一部,卖得越多赔得越多.
只是这样,强华除了能得到更大的市占率之外,也没有什么其他好处,有什么意义呢.
"品牌,这就是一个品牌效应缔造的过程,比如,在缝纫机市场,现在一提申海制造,国人都知道这是好东西,申海造在现在,就是一个品牌,而提到随身听,所有人都会想到尼索,他们不需要打广告,便能让任何一个消费者,第一时间想到这个品牌,你说,在购买的时候,消费者的选择会是什么."
李建记得,如果不出意外,国内终于也有企业会意识到这一点,于是出现了所谓的国家电视台标王,所以他才在国家电视台投放了几百万的广告,这可是一个大手笔,国内的企业品牌已经塑造出来,而国际上,不是单单打几个广告可以成功的.
这个时候,独一无二的市占率,就是另外一种终极手段了.
寻呼机是新产物,寻呼机市场也是一个全新的市场,跟普通的电话机市场不同,这个新兴市场的用户,还没有形成那种所谓的品牌粘性,也就是没有使用固定一个品牌的习惯.
习惯都是需要时间来养成的,刚刚出现不久的新鲜事物,他们还没有足够的时间来养成品牌粘性.