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第四百二十章 果然有问题(1 / 1)

 正月初七上午,苏维忠带着衣裳行李,随同许世彦等人一起坐车返回东岗。刚到家,就接到了参场打过来的电话,林启越说是有急事找许世彦商议。许世彦一听,挂了电话急忙就骑车子走。一边蹬车子,许世彦心里就琢磨,这自行车该换了,他应该买个摩托。摩托车多方便啊,打着火就跑,一出熘就到了。回头打听打听,看看摩托车咋卖的,想想办法买一台算了。骑车子到了场部,见到林启越,才知道究竟咋回事儿。不是别的,是他们的产品,两种可乐的报价,对方客商给了意见。对于参场这边定的价格,人家说是能接受,但是要有个条件,就是一件可乐,搭配两件那种天然带气矿泉水。矿泉水的包装要上档次,越漂亮越好,价格可以比可乐贵。“小许,你看咱是不是得赶紧去采买矿泉水灌装设备啊。还有,这包装要上档次,要漂亮,这东西咋漂亮啊?”林启越看着省城发过来的客户反馈,一脸蒙圈,这玩意儿该咋整?当时报价,许世彦故意把价格报的高了些。国外也有可乐,人家那可乐多少钱?再贵也比他们的便宜啊。是,参场生产这个,里头添加了人参花和人参的活性成分,而且还是天然带气矿泉水做原料。品质上确实优于普通可乐,甚至可以说是保健品或者功能性饮料一类。可这东西出厂价四十五美刀一件,算上运费算上对方的推广销售费用,要卖多少钱?这么贵的可乐,拿啥跟国外的可乐竞争?怎么打开销路?但是这份反馈一到,许世彦立刻就明白过来了。人家那些国外客商,想要主打的根本就不是可乐,人家的主要目的,是矿泉水。天然带气矿泉水,很多厂子都那么吹嘘,实际上都是人工添加了苏打气泡。真正纯天然无添加的带气矿泉水,非常稀有。那些人提出,一件可乐搭配两件水,目的就是高价推这种水,至于可乐那些,不赔钱就行。这个路子不对,如果照着对方的路子走,接下来他们这个可乐就容易陷入很尴尬的局面。可乐生产,又是配方又是材料,费不少工序,最后卖的还赶不上直接卖水多,挣的也没有直接卖水多。会出现什么结果?估计就连饮料厂的人,也会觉得那还生产个屁的可乐啊。直接灌了水往外卖呗,不费劲还挣的多。那他们费尽心思研制的人参产业深加工,很可能才刚刚起步,就直接被扼杀了。“林书记,咱们这样回复。一件可乐的价格,可以往下落五美刀甚至再低一点,但是我们两件可乐搭配一件水。”国外客商想把这种水打造成一种类似奢侈品的高端消费品,所以这个水,才是关键。在可乐的市场没有打开之前,许世彦必须要借着水,来勾住那些客商,绝不可能出货那么多。“不是,小许啊,你这玩的是什么路子?我咋听不懂呢?咱主动降价,还减那个矿泉水出货量,这样,咱挣钱不就少了么?”林启越觉得他脑子越来越不够使了,这许世彦究竟葫芦里卖的什么药?许世彦只能一点一点给林启越讲,把这里面的那些弯弯绕都掰开揉碎了讲明白。“林书记,你要这么想,他们为了矿泉水,就必须要咱的可乐。那他们买走了可乐总不能不卖吧?只要想办法卖,就会慢慢占领一部分市场。国外市场那么大呢,咱也不可能都吃下来,只要维持住泉水涌出量和咱厂子的销售量保持一定程度的平衡,那就足够了。说实话,再多,咱也没地方弄这个水去。”外在条件限制,就决定了他们这个可乐必须走高端价位,也不可能成为普通消费品。“等到咱这个饮料厂一切步入正规,咱的可乐也有点儿名头了,也可以试着生产国内型的,争一下国内市场。”国内市场这一块,暂时考虑不到。以目前国内的消费水平,两毛五一瓶汽水,还有人舍不得喝呢。谁舍得花那老些钱,买一听人参花可乐回去喝啊?喝了能上天是咋地?国人向来讲究的是实用,所谓的高端大气上档次,说白了多数都是些名堂。这个在国内,反正最近十年肯定没市场。如果想要开发国内市场,那就只能用另外一版,跟普通可乐一样的生产工序,不用这个天然矿泉水。这事儿慢慢再说吧,不急。“现在还有一件事,就是赶紧设计出矿泉水的包装,人家要求高端大气上档次,咱就得把这个琢磨明白了。”让许世彦头疼的是这件事,怎么样能把矿泉水的外包装设计好。要一看就觉得贵,一看就觉得这是个好东西,这是个不小的难题。许世彦都觉得有点儿难,对于林启越来说,那就更懵了。在他感觉,那玻璃瓶子还能整出什么花儿来?就跟汽水瓶子差不多呗,那玩意儿咋高档?咋漂亮啊?“得,找人开会吧。”许世彦就知道,这事儿跟林启越说,也说不明白。于是直接喊人开会,这一次不能只是技术科,把文工团的舞台设计、工会的宣传干事,都找来。这些人好歹也有点儿艺术细胞,集思广益呗。另外,许世彦还专门喊了一句,让韩立伟的媳妇,也就是他家小妹许世琴,也过来。为啥?因为许世琴是女的,而且她是学服装的,对设计这方面有那么点儿天分。就这样,相关人员都被叫到了场部会议室,许世彦阐述了一下自己的想法和思路。又给众人发了纸笔,让他们自己琢磨着画一下。不光是瓶身设计,商标,瓶子上的图桉等等,都得拿出个方案来。还别说,群众的力量是巨大的,还真有几个创意不错。许世琴设计出一款,瓶身中间细两头粗,有点儿像一个穿着长裙的美女。许世彦觉得不错,又给加了点儿建议,把瓶盖做成金色王冠的样式。这么一看,真有点儿像西方童话里那个女王的样子了。至于为啥瓶盖要设计成王冠,这事儿还得从历诚容他们编的故事说。之前编写产品介绍的时候,许世彦就说,让编几个民间传说或者故事。历诚容那些人也能,就编出一个老罕王进山得病,喝了这泉水救命的故事。

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