林想从背包里拿出一本笔记薄递给他道：“这是我写书时记录下的一部分稿件，有故事情节，创作背景什么的，你先看看。”
起身给那个女文员借了电脑，搜索，打开网页，找到自己的小说。
“我的小说是发表在‘蓉树下’的，算是小有名气，最近刚刚完结，你可以看一下。”林想说道。
张译斌飞速翻阅几张书页说道：“校园霸凌题材，目前市面上很少见。”说着又大致看一遍。
一番思考，来到电脑旁，林想边为他指引，边介绍各种网站数据，方便他查阅。
大半个小时过后，两人坐在茶几上喝着茶水聊着。
双方都在相互探寻。
林想主要是在意对方是否有出版的意愿，张译斌探索的是要如何解决这件事。
张译斌之前说，他是这家出版社的老板，不是职位上的描述，而是实际意义上的出版社法务代表人。
他以前在国营出版社任职，后面辞职创业。依托当年在单位“残存的”人脉关系，创办了这家“粤文艺出版社”，算是当年“经商热潮”主动“下海”的一员。走过最初的草创班子、渐入正轨，到后面经营生意日渐兴隆，最后到现在入不敷出，整个过程差不多十来年。出版社生意不好，跟他经营妥不妥善，业务能力强不强没有关系，这是一个时代发展的缩影。出版社，尤其是他这种民营的传统出版社，随着日益增长的互联网发展趋势，传统纸媒出版业必定是会受到新兴网络传媒的冲击。如果不及时调整产业结构，或是大量注资，没落是必然的。张译斌也明白，最近几年他的出版社出版发行的书籍越来越少，不是靠着几本经典的读物撑着，他的粤文艺出版社早关门大吉了，注资，没那么容易注资。
从事出版行业多年的他深深明白：出版社最重要的什么，是出版物的内容。
看的出，林想的小说在网上颇受欢迎，有一定的读者基众。这是个机会，如果顺利出版他的书，不说让出版社“起死回生”，小赚一笔是可行的。
不过他觉得林想有点“狮子大开口”，要20%的版税分成，不买断，不千字付费。要知道时下大多数作者的分成基本是7%—8%，十几的都是成名已久或是当下畅销书作家。
该怎么办呢？张译斌思索着。
林想也在思索。
他甚至觉得如果实在不行，把版税分成降低一点，先出版书，看后续销量再说。
“张生，请问你的出版社是国营的还是民营的企业？”林想不确定的问道。
张译斌掸一下夹在手指间的烟，说道：“是我自己经营的企业，我就是老板。”
“现在效益怎么样？看你们都挺忙的。”之前林想一进门就观察过，工作人员不多，但都在工作。
张译斌指指员工说道：“我公司规模不大，除了印刷厂那边，办公人员基本就这些。”他说得很诚实。假如未来能一起合作，林想也算自己人，没必要隐瞒什么。他这样的坦诚很少见，很多老板公司不大，却自己把它夸上天，明明是在亏损，硬是说成“日进斗金”。
林想听完话很敬佩，他喜欢坦诚的人。
“实话和你讲，我这个出版社现在不景气，已经半死不活了，未来如何经理，我自己都拿不准。”想通一些事，张译斌索性告知林想自己出版社的真实境地。
听到着，林想突然心中一震，难道还有什么操作空间不成？
“贵公司现在价值多少？”林想询问道。
“加上印刷厂，应该有一两百万吧。”张译斌回道。
林想光速转动脑袋，按20%分成算，如果自己出版的小说能卖100万册，以当下一本书接近20块的价格，自己可以分到四百万左右，就算折一半，自己也可以拿到两百万。
哇哦，想想都激动，人生第一桶金啊！
一个主意在脑海中诞生。
“不谈小说分成问题，咱们换个其他方式合作？”林想问。
张译斌示意洗耳恭听。
林想说道：“既然贵公司遇到问题，最迫切需要的是什么？”
张译斌考虑一下回道：“排除其他不可控因素，最需要的当然是钱。”
说着看了一眼林想停在玻璃门外的自行车，怀疑到：难道这小靓仔还是个富二代？
“那我以小说的分成形式，按比例入股贵公司怎样？”林想狡捷的问道。
张译斌差一点脱口而出“可以”，回神一想，不对啊，这不是小说分成都还没有谈妥吗，转眼又扯到入股的事情上去。好一招“空手套白狼”，险些上当！
想明白，张译斌说得：“我们继续谈谈分成吧。”
林想却不想轻易错过这个，千载难逢的机遇。
“如果你答应入股的事，公司依旧让你管理，并且你可以得到10%的股份，将来视公司发展情况再上调或下降一定的股份。”接着又趁热打铁道：“我知道你是老板，看我年纪小，会认为我信口开河，但你自己经营这么多年，也就这样，这话有点难听，事实却是如此。反之，一起合作，就算最后失败，你的公司还在，你最多损失一点出版费，人工费什么的，到时我的书免费送你，扔垃圾桶都行！”林想一口气讲完，喝口茶等着回答。
一开始，张译斌确实是当林想在“瞎说”，毕竟林想年纪在哪，一个小孩能有什么作为呢？慢慢地，两人越聊越有话题，林想的种种反应超越他自己的年龄。光听谈话，甚至会认为，是两个同行业的至交好友在畅谈心扉这让张译斌这个中年人，有种不真实感。
回道话题上，张译斌说会认真考虑一下，再给林想答复。
眼看即将面临再一次的“失败”，林想果断放出一个诱饵：“如果这次合作成功，我下一本书马上开始写作，且质量不低于这本，现在我已经有大概的故事情节了。”说完微笑着告辞。
推开玻璃门，林想跨上自行车准备回家吃饭。
张译斌立马追出来坚定地说道：“我同意你的方案，分成入股。我跟你博一把，假如还是失败，我再卖公司。”
林想终于如负释重的笑了：“我保证我们都不会失败！”
稍后，两人商定，明天中午来正式签订协议，以及后续合作的工作。