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第十七章 行动起来(2 / 2)

邓姐说:“你不往心里去就行。我是去年,27岁才认识的我老公,看对眼了很快就订婚了。不要着急,只要有对象,结婚是很快的事。我就是从你这个年龄走过来的,你遇到的这些讨厌的人,我可能遇到的比你还多。”

陶欣妍笑笑说:“邓姐,谢谢你。我真没事儿,上课了,我们跳舞去吧。”

邓姐说:“对,好好学,老师不说期末要编排一个舞蹈吗?你争取去当领舞。我觉得这个班里你跳得最好。”

陶欣妍摆出一个加油的手势:“嗯,我一定要跳得最好!”

下了课,陶欣妍找了一家甜品店,一边喝奶茶一边休息。

她想起刚才小李的神情和那群女学生的话。

嘴上和邓姐说没事,事实上心里却不是滋味。

明明是自己的生活,明明没有妨碍到别人,却无故被人议论。

陶欣妍感觉自己好像比人矮了一截似的。

相亲网站不定期推送网站活动信息,客服每个星期都给陶欣妍打电话,陶欣妍从来不接,今天她接了,同意参加五一的相亲活动。

颜信佳和杨盛站在法院门口发名片。

杨盛一边观察着来往的行人,一边说:“能发名片的法院门口有限,中院和高院不用去,一是门口管理严,二是一般来说这里的当事人都有了一定的诉讼经验,已经选定律师了,接到案子的几率小。

去基层法院也得选那些还没有搬到新办公楼,法院门口街道管理比较差的地方。就剩三四个了,发名片的机会已经进入倒计时。”

颜信佳问:“我经常能接到法律服务网站的销售电话,让我交钱在网站上买广告位。还有代理发送法律信息朋友圈的服务。推广渠道不少,为什么非要站到法院门口发名片呢?”

杨盛说:“因为要精准定位呀,在网上发广告,可能看到的人有1000个,但是都没有一个要打官司的。”

他看着从法院出来进去的人,有机会就上前去递一张。

还有其他人和他们一起发名片和传单,有不少是附近法律服务所的人。

法律服务所收费比律所低了不少。里面的工作人员是没有拿到律师资格的法律工作者。颜信佳遇到过一些不错的法律工作者。

但有的法律服务所纯粹以低价吸引当事人,再加以“专门跑这个法院的案子十几年了”、“和法官关系熟”、“你这个案子保赢”等话术忽悠当事人办理委托代理手续。这些法律服务所出来发传单的人就和街上的销售没有区别。

颜信佳感觉非常的不适应。她从来没有想到律师工作里还有这一项内容,此情此景,和她理想中的工作状态相去甚远。

电视里的律师要么坐在明亮宽敞的独立办公室里接待当事人、要么在装修气派庄严的法庭上慷慨陈词,衣着光鲜,风度翩翩。

颜信佳知道,好多朋友也是这么认为她的。

谁能想到颜律师正在灰头土脸、畏手畏脚地发名片?

杨盛游刃有余地在人群中穿来穿去,利用发名片的间歇说:“在法院门口发名片要隐蔽地发,自然地发。如果明目张胆,一会儿就被撵走了。”

果然,隔一会儿,法院的门卫就来驱散那些拿着传单堵在法院门口的人。

不过那些人也不在意,被撵走过一会儿又回来,站到稍微远一点的地方继续发。

他们的眼睛似乎特别好使,不放过每一个从法院出来的人,还能看出哪些人是要走进法院的,发现一个就往人家手里赛传单。

还要借机和人搭讪,问问人家有什么需求,介绍介绍自己的服务所。

杨盛催颜信佳:“发呀,你怎么一张名片都不发呀?”

颜信佳说:“我,我不知道跟人家说什么。你心理素质真强。”

杨盛笑:“刚开始我也不好意思。后来我想开了:不管做什么生意,销售都是最重要的环节,要把产品推向市场。我们现在做的是独立的法律服务,自己既是技术员又是销售,没办法,必须得把自己推销出去。”

颜信佳说:“可是,从街上找来的律师,当事人会怎么想?不会觉得不可靠吗?”

杨盛自信地说:“随他怎么想,他在律所认识我和在别的地方认识我都是一样的,当事人在选定一个律师之前肯定会咨询好几个律师,我只要把他见过的律师都比下去就可以啦。”

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