许泽赶着牛车大概半个多时辰就到达余杭县，在经过城门的时候被官兵拦了下来。“车上什么东西？”“一些货物。”说着许泽打开遮布，露出里面的香皂。“你是路过的商旅？还是本地商贩？若是路过的商旅，先把门税交了，若是本地商贩，准出入备桉证明拿出来。”许泽道：“我是本地商贩，不过还没去备桉。”“那你想进去就先按门税交，然后这两天尽快去备桉吧。”那官兵对着另一个人道：“二狗，你去给货物估个价。”“官兵大哥等等。”就在对方要转身离开时，许泽喊住他，在对方的疑惑下，许泽把举人文碟递给对方：“我没有备桉，不过有这个，你看行不行。”对方接了过去，当看清楚是举人文碟顿时就瞪大了双眼。随后连忙一脸恭敬的把文碟递回给许泽：“小的有眼无珠，冲撞了举人老爷，请老爷见谅。”“官兵大哥客气了，你看我可以进去了吗？”“当然当然，举人老爷里面请。”举人是不用缴税的，所以官兵也没再提税的问题。进入县城，一副村姑模样的胡娇娇拍手笑着道：“公子真是威风。”“那是，我可是举人老爷。”许泽似乎知道胡娇娇想什么，又接着对她说道：“中午我得去给店铺备桉，没时间，下午陪你去逛街吧。”“还是公子了解我，谢谢公子。”“你我不必客气。”其实以胡娇娇的实力，在这余杭县基本不需要什么顾忌，想逛街还不简单。主要还是知道许泽打算在这里发展，而且现在是起步阶段，比较关键。胡娇娇怕自己影响到许泽，特别是六扇门那老头，似乎在重点关注他们，所以比较克制。这点许泽自然知道，所以在看出对方想要逛街，许泽主动提出陪对方去逛街。两人来到店铺，许泽打开房门，把牛车赶进院子，随后又把香皂搬进屋里。之后走去隔壁商铺买一些零食给胡娇娇，这才一个人朝衙门走去，准备去给店铺做备桉。有了备桉证明，以后进城也方便很多。另外一个就是，用举人的身份备桉以后，门店以后也不用交坐税。“这位小兄弟，等等。”就在许泽刚拐过一条街，突然后面传来一个叫声。闻言许泽转过头去，只见后面一个锦衣公子朝他追了过来，后面还跟着两个家丁跟着。在看到锦衣公子，许泽就认出对方，那不正是上次买自己味素的杨公子吗？当即就迎了上去拱拱手：“原来是杨公子，好久不见，近来可好。”杨公子也拱了拱手：“真是许公子，刚才还怕认错人了。”“许公子，这段时间你可让我好找啊。”许泽疑惑道：“杨公子有事找在下？”“许公子还记得上次给过我的两块香皂？”“自然记得，那香皂可有问题？”“当然有问题。”杨公子又道：“那香皂真的太好用了，洗完之后特别清爽，我拿回去之后，我娘亲父亲和我抢着用。”“才十几天就用完了，现在不用香皂，整个人都感觉特别不舒服。”“不知许公子现在可有香皂，我想买上一些。”“这样子啊。”许泽点了点头：“香皂是有，我今天带了一批来县城，正准备贩卖。”“哦～”杨公子一听，顿时大喜过望，连忙问道：“那香皂现在是在何处？”“香皂在我的店铺中，不过我现在要去办理店铺备桉。”杨公子道：“那我现在陪你去，可以快一些。”“这…，这就不麻烦杨公子了。”看对方打扮，还有说话的口气，家世应该不错，身份应该不低，有些能量。但只是备个桉，以自己举人的身份，衙门的人也不敢为难自己。对方陪自己去，那不就等于无故欠人人情，没那个必要。杨公子似乎看出许泽的想法，随后道：“许兄不必客气，也不必觉得欠我人情。”“上次味素之事，是我占了许兄的便宜，这次又是我想买你的香皂，应该是我欠许兄人情才对。”见许泽还要说什么，杨公子又道：“咱们还是快点又把，早些去办，早些回来。”见对方都这么说了，许泽点了点头：“那就麻烦杨公子了。”两人做了个请的手势，随后一同朝衙门的方向走去。“对了，在下许泽，还不知道公子的名讳。”“在下杨勇义，字志远。”“志远兄，那味素可好用？”“好，非常好。”杨勇义道：“张胜那厮遭了报应，四海楼已经被我盘下来，现在以味素作为噱头，每天客人络绎不绝。”“可惜我资金有限，不然多开几家，那不需要多久就可回本了。”许泽听了心中一动，随后道：“志远兄。我倒有个注意，可以把你的分店开满县城。”闻言，杨勇义朝许泽看去：“哦～，愿闻其详。”“志远兄可以招加盟商。”“何为加盟商？”“就是对方使用你的招牌开店，并且是以分店的名义开的。”“你负责给对方提供味素，当然，后厨的人员也最好由你来安排，以免味素配方泄露。”“而分店既然用你的招牌，那么自然收取相应的加盟费。”“可以每年固定费用，也可以是营业额占比分配。”“同时，采购味素则是另外核算。”“这样一来，你不但赚到了加盟费，可以增加主店的名气。”“另外，味素也多了一个销售渠道，又是另外一笔收入。”杨勇义疑惑道：“对方出钱出力，结果不但要把营收分给别人，而且后厨还被其他人掌控。”“出钱又出力，味素却看得见摸不着，人家会愿意吗？”许泽反问道：“你觉得以味素为噱头的酒店能赚钱吗？”“当然可以啊。”杨公子毫不犹豫的说道，现在他盘过来的那家酒店就是个很好的例子。“是啊，能赚钱不就可以了，大家做的一切都是为了赚钱，既然拥有味素的酒店能赚钱，那还有什么理由不投资？”“不过谈判这种东西，语言包装还是比较重要的，所以具体事项，还需要志远兄自己去把握。”杨勇义也是的聪明人，经过许泽这一提点，脑海中倒也多了一些想法。