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第032章 竞标原则,最合理的报价?(2 / 2)

需要请示和商议都出了会议室,在会议室外有十间静室,可以用来讨论事情,或者开碰头会。

不需要请示的,直接挎马金刀般坐在会议室上写起来。

比如惠华的刘总,别看他看上去一副迷糊的样子,填写最快的也是他。

不过表格也没有多少内容,拿板材类的表格来说,138.4万张的总量,贵司吃多少量,每张多少钱,最快交付时间。省内运费加多少钱,省外到粤省多少钱等。

备注栏里,第一条就是报价必须含税,接下来就是各产品的参数标准,和一些付款的标准。

时间悄然而过,半个小时后,填的表格,被服务员分好类,交到韦智杰桌子上。

然后,开始梳理,同行业的留下,其他行业的,被请到会客厅喝茶,或者喝咖啡等。

作为大头的板材行业优先。

四家板材公司,惠华,大王庄,龙森,完美,每家都是年吞吐超过百万张的巨无霸。

韦智杰拿起四家的表格,看了看里面的内容,开始在投影里的表格边写边说:“惠华投标80万张,大王庄75万张,龙森78万,完美77万张。”

说完,韦智杰把公司名称填到表格里,在备注栏里填上数量,这数量也是奇葩,正好是总数量的一半。

不用说,都是冲着50%的量去的。

“惠华单价178.8元,大王庄单价179.9元,龙森单价177.8元,完美单价181.6元。”

韦智杰一面说,一面填,四家大佬中,龙森和完美都是脸色一变。

他们一个最高,一个最低,最淡定的还是惠华的刘总和大王庄的李总。

韦智杰也不急,又看了运费的位置。

“到粤省运费,惠华运费是6.2元每张,大王庄运费5.8元每张,龙森运费5.5元每张,完美运费6元。

“综合下来,惠华单价185元,大王庄单价185.7元,龙森单价183.3元,完美单价188.4元。”

“下面我直接填比例,大王庄50%,惠华30%,龙森15%,完美5%。”

“下面我公布标底价。”

看着表格中185.8元的底价,惠华的刘总一脸的懊恼,在场的都是行业的大佬,底价一出,甚至都不用问为什么。

刘总本来的估价是185.5元,他下意识按优惠价格减少了一些。

大王庄的李总是一个微胖的四十几岁中年人,不声不响的,就拿下69.2万张按每张20元的利润算,这一单就赚了1384万元。

不过话说回来,这69.2万张并不是一个规格,而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。

18厘米用于柜体和柜门,9厘米用于背板和一些格子件。

所谓的合理利润,其实就是除掉原材料和工人工价,设备折旧,厂房租金,社保公积金,资金占用后,加上18%的毛利,这18%里面7%是税收,剩下的11%是合理的净利润。

税收本来是13%的,但是购买的原料可以抵扣6%,自己掏7%,如此就逼迫厂家找上游的时候,找正规的,能开票的企业。

从而形成良性的税收循环,当然这里面有些费用不同,比如有些设备先进,有些落后,但是计算的时候,以行业标准来算。

这样就避免了恶性竞争和循环。

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