不过因为他家酒楼纯属自家经营的关系，本钱并不是很多，加上一直亏损，对叶掌柜开的价格十分不满意，一直想让叶掌柜把价格压低一些。
叶掌柜本来想着薄利多销，给他的价格已经十分优惠，只在季家给出的基础上多卖了几文钱。
却没想到这点他都不能接受，做生意总不可能拿情分说话，一直卖给对方又不赚钱，他们家自己还不够卖那些酒呢，所以叶掌柜几番谈不妥之后便出门送客。
李掌柜心里急，走到花间酒楼的门口，都还一直在说好话：
“叶大哥，这要不是生意实在是难做，我也不会专程来找您，这价格就再往下压一压，实在是家里没多少银钱了！”
叶掌柜闻言为难：“李掌柜，花间酒楼也不是我的产业，我只是一个掌柜，如果不能在卖酒的基础上赚到银子，没办法跟东家交代呀。”
李掌柜听了苦着脸，又跟叶掌柜求了半天还是没结果，只能灰头土脸的走出了花间酒楼。
叶掌柜倒是忙得很，见他走了就立马回去主持大局，但他却一直周旋在那周围，看着花间酒楼络绎不绝的客人，心里埋下怨恨的种子。
钱德这些天每日都在这周围蹲守，看能不能等到一个有缘人。
他见李掌柜和叶掌柜谈话之间，神色颇为沮丧，现在又在周围怨恨的看着排起长队的客人，顿时心思便活泛起来。
见周围没啥人，便主动上前去和李掌柜攀谈：
“这位大哥，可是要进酒？”
李掌柜愣神间就见一肥头大耳之人同自己言语，他下意识皱起眉头。
他跟这人压根就不认识，他为什么突然跑到自己面前来？
或许是看出了李掌柜的疑惑，钱德立马解释：
“不瞒大哥说，我刚才路过的时候看见你和叶掌柜在谈话，猜出你可能是要来敬酒的，小弟不才，家里世代都以酿酒为生。”
“自从花间酒楼酿制出新型果酒，抢过去客人以后，我也在家刻苦钻研，弄出了一味果酒，如果大哥心下有意的话，不如去我那里看看，看看我那酒你是否满意。”
钱德一看这李掌柜就是个生面孔，猜想他绝对不是临安县城的人，便胡说八道起来。
他偷换了概念，让听者觉得他并不是酒不好喝，只是研制的晚了些才被花间酒楼抢去了生意。
李掌柜到底最近才听说花间酒楼的事儿，根本就没打听清楚，竟轻易觉得他的话还有几分道理。
只不过李掌柜心动之余，又想起刚才在花间酒楼碰壁的事，不由迟疑道：
“贤弟聪慧！不瞒贤弟所想，我乃淮安县城平安酒楼的掌柜，这次过来本就是想和花间酒楼合作，却没想到他居然狮子大开口，酒竟卖的如此之贵！”
钱德一听见李掌柜说他是酒楼的掌柜，顿时便乐开了花。
只不过他好歹面上还稳得住，露出一副虚心听教的表情。
李掌柜又慨叹，“我确实对贤弟提议的你家酿制的果酒有几分兴趣，但是成本价还是要控制起来，若是价格实在太高，那我便没有去看的必要了。”
钱德顿时就保证：“我们都是诚心诚意做生意的生意人，只要你要的数量多，价格一定给你最实惠的价格。”
李掌柜这才满意，跟着钱德一起去他家酒肆。