两个客人都不喝酒，这是潘经理始料未及的，之前准备的一肚子祝酒词都没地方说了。一时间潘经理不知道该怎么接话，场面有些冷清。
还是李文汇头脑活络，立刻起身招呼陆佳亮吃菜：“陆总吃菜，这个苏浙汇主要属于本帮菜和江浙菜系，不知道陆总吃得惯吗？”
陆佳亮微笑着点了点头：“江浙菜系比较清淡，我平时应酬也比较多，吃这个还不错。”
“对您胃口就好，我原本还担心会招待不周呢。”
李文汇给大家开了个头，潘经理也想好了新的台词，开始给客户介绍起菜色的典故来：“陆总来尝尝这道清蒸鲥鱼。这可是苏浙汇的招牌菜。
这个鲥鱼啊和别的鱼烧法都不一样，因为他的鳞片里面富含脂肪，所以烧的时候是连鳞一起上盘蒸的，蒸好以后鳞片中的油就会被熬出来，吃起来肥而不腻，非常鲜美。
另外这个鲥鱼是长江里的鱼，现在自然生长的已经越来越少了，再过两年说不定就要变成濒危保护动物了。所以得趁现在赶紧吃。”
接下去，老杨和李文汇也有一搭没一搭地开始和客户聊天。
因为没喝酒，菜过三巡之后，眼看时机差不多了，潘经理终于说起了正题：“陆总，我听李文汇说，你们公司想在我们这边开个股票账户。今天我们在一起吃饭也算是朋友了，我就爽快点说，只要您有什么要求，尽管提出来，只要我们能满足的一定尽量满足。”
“潘经理是个爽快人，我也就不绕弯子了。我这边的要求很简单，只有一个，把交易佣金费率降到万分之三。只要你能同意这条，下周一我就安排人过来开户。”
潘经理皱了皱眉头，面露难色道：“陆总，万分之三这个费率我们实在是做不下来，您看是否能够提一点？”
“万分之三已经不少了。”陆佳亮强调道：“开户以后我这边会打进来一亿资金，假设这一亿资金一年交易周转五次，那么按照万分之三的费率，你们证券公司一年就能够赚30万。”
潘经理摇了摇头苦笑道：“账不是这样算的，陆总您不是开证券公司的，可能不太清楚其中的规则。如果我们真能如您所说一年净赚30万的话，早就答应你们的要求了。
万三佣金你们一年需要支付30万是不假，但是实际上在我们收取的佣金收入中，并不是全部都能够进我们的腰包。
客户每交易一笔，我们还需要给交易所和其他证券管理机构一笔管理费，总金额加起来大约是佣金收入的万分之二点五。
所以如果真的像您说的那样开给你们万分之三的佣金的话，我们一年才能够赚五万块。这点钱还不够我们支付一个月的运营成本的。”
陆佳亮听了这话略微沉思了一会儿说道：“这事情我倒真的是第一次听说。既然潘经理你这边交底了，那我也不能太勉强你，我这边就退一步，万分之三点五。这已经是我所能作出的最大让步了，如果你还不能接受到话，我就只能去找别人了。”
“万分之三点五实在是做不下来。我们这边最少最少，得万分之四。”
“我也不妨实话和你说，万分之四这个价格，有好几家证券公司都能开给我。你们又有什么优势，让我一定要选你们呢？”
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