“才7、8分啊，那剩下的2、3分呢？”
“剩下的2、3分就是拉客户的话术和荐股技巧了。沟通话术这些东西在网络小说里是无法详细说明的，至于荐股技巧就更复杂了，单独出来就能写一本书，这些才入门不久的兼职作者自然是很难写出来的。”
“那这些东西我们要去哪里搞呢？”武英雄急切地问道。
孙皓阳看着武英雄摇了摇头：“你这公司都开起来了，敢情具体经营运作的事情一点儿都不知道啊？”
武英雄被孙皓阳说得有些不好意思：“我之前也没想那么多，就想着先把公司开起来，乘着牛市还没有结束再捞一笔。再说不是还有你嘛，有你孙大师在，我还去费那个心干嘛，当个甩手掌柜等着数钱就行了。”
孙皓阳瞪了武英雄一眼，在心中想道：真是皇帝不急太监急。
他正想说出来，但是转念一想，这不是把自己说成太监了嘛，于是只好转入正题道：“关于话术和拉客户技巧，这个我可是着实花费了不少功夫。
一开始的时候，我是到网上去搜各种话术，但是基本都是些陈词滥调，用那种方法去拉客户，估计100个人里也未必有一个会上当。
然后我就换了方法，直接加那些骗子的qq群，然后装作是对炒股一无所知的客户，去套他们的话术。
结果还真被我发现不少有用的技巧。”
“哦，你快说来听听。”
“之前我一直以为，一般的证券投资公司在网上拉客户，就是直接加入那些现成的股票群里做广告。
但是我加了几个股票群之后发现，这种方法效果很差。
你贸贸然跑到人家股票群里发广告，分分钟就被人家管理员给踢出去了。而且即使有少数人上钩，那些加了群的股民们也很难信任一个素未谋面的陌生人，更不可能将大笔真金白银交给你来打理。”
“那应该怎么做呢？”
“我通过这段时间的观察，发现最有效的营销方法是冒充。
你先随便加个股票qq群，然后稍微观察一下群里众人的发言。一般每个股票群里总有那么几个达人和高手，大多数情况下就是qq群的创建者或者管理员。
然后你再把自己的qq头像和名字都改成那个qq群里的高手样子，私底下一个个密那些群成员，就跟他们说，你建立了一个vip群，拉他们进新的群。
你一个个私密他们的话，只要没有人举报，群里的管理员通常都很难察觉到。
一般这些qq群里的成员对群里的高手都是非常信任的，那些粗心大意的群成员很容易就会把你当成是群里的高手，那样的话你再给他们推荐股票，搞分成什么的就会容易很多。”
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