<div id="center_tip"><b>最新网址：</b>2016年冬至，我把所有人员喊到我家里，一起热热闹闹地包了饺子，小庆祝了一番。因为马上就是春节假日了，我希望趁着大家状态还算不错，团队、业绩基本稳定，加强一下彼此的凝聚力。
年后的时光愈加匆匆，大伙儿依然略显懈怠，毫无生机地重复着节前的事情。
我们开始每周或一个月的团建活动，以疏解不好的气息，不过，大部分人的眼神告诉我，这不是他们想要的感觉。显然并非长久之计，团队士气更多来自于员工对工作和回报的满意度，以及公司短期阶段的发展状态。常规的团建和思想沟通只是辅助作用。
无论如何，我们必须找到一个方法，我们需要一次大的突破。
阳春三月，清风和煦，我和弟弟像往常一样，边工作边沟通最新的思路。他告诉我，刚有一个商家客户希望我们帮助他开发一套电商系统。这个事情让我们争论了很久，因为之前我们也断续收到部分企业客户的反馈。但是这种业务属于开发性质的，甚至接近“外包”，真正的网络公司很忌讳这个东西，它没有稳定可复制的特点，虽然会有所收获，但是我担心会在这个方向“中毒太深”。
当前公司营收方面的业务单一，模式传统且很难有大的突破。如果按照“模式应简单”的标准，从现有技术服务向业务链两端延伸，可以触及市场销售和生产管理服务。只要为这些业务所提供的技术服务具备数据流规范、操作模式简单、业务垂直的特点，我们就可以试探着去研究和开发，顺便增加企业的营收和客户数量。毕竟腾讯早期，马化腾每天夹着公文包满大街跑也是靠着做外包活下来的。
不过，我们还是焦虑了很久，因为此时放眼全国同业内，鲜有可参考的案例，包括行业外的其他SaaS类型公司也面临类似问题（如神策数据的创始人说自己很讨厌外包性质的服务）。最终，我们接纳了这个单子，在双方的深度沟通过程，完善了客户的需求，尽力围绕我们的平台开展研发，将项目通过API的方式衔接到了我们的平台，实现了数据层的关联，这对公司长期发展也有一定的好处。
这种业务很快成了公司主要的营收来源。在未来一年多的时间里，基于该业务，公司快速地进行了人员扩充，包括技术研发团队的组建，以及为了保障该类业务持续增长而增加的市场营销人员。
不过，我们高估了传统企业变革的决心和能力。在众多企业客户的沟通中，我们发现部分企业做这个东西仅仅是因为发现同行们做了，或者是“试试”能否增加拓客渠道，就像企业用qq的目的是拓客（而非腾讯公司连接人的原始定义）、用百度的目的是推广（而非百度公司让人们找到知识的原始定义）、用淘宝就是为了增加一个线上宣传渠道（而非阿里巴巴让生意更好做的原始定义）。也有为了申请某种资质，用“数字互联网”概念包装自己钻空子的。