没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。”
“不看了？”叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。
他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。
“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。
最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。
一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。
莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。
“派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久，打断了一直在兜***的两个人，定下合作原则。
派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。
“派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。”
“但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？”
“而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。
莱基想了一下，点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”
叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。
他点了点头：“我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。”
“销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？”
这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。
“公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80%的股份，剩下的两成由你们出资。”
“这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。”
莱基和路德维希争执不休，谁也不肯让步，叶枫只好提出建议：“七个市的店铺，彼得堡和莫斯科折算一万一个，其他五个市总共折算三万银卢布，一共是五万银卢布。”