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第二天，肖明与顾守贞，介之聪一起同去拜见矿监张端，送上名帖之后，矿监大人召见他们，三人安排卫士在外等候，进到客厅内喝茶等待。
不一会一人扪腹而出，五短身材，大腹便便，圆领的官府被撑得挺起老高，下摆几乎要拖到地上，他是一州司政知府的内政提辖，属于州府内置的从八品官，是司政使盐铁主管安排的矿监，就相当于马政官。
宋常以知州、知府兼提辖兵甲，简称提辖，掌军旅训练教阅，督捕盗贼，镇压民众反抗。除此之外，南宋时有“四提辖”的官制，四者分别掌管：榷货务都茶场（管理专卖）、杂买务杂卖场（管理官近宫府采买）、文思院（管制造宫近器物）、左藏库（储藏金银钱）南宋榷货务都茶场掌茶、盐、香、矾等专卖。杂买务杂卖场掌采办宫廷与官府所需各物并出售多余物资。文思院掌制造宫廷亨用珍巧器物。左藏库掌收储四方财赋收入以供朝廷经费。
张端本是借助自己大舅哥是徐州制置使的关系搞来的肥差，平日里来往客商吃请送礼，日子倒也滋润，没成想自己管理的铁矿几乎成了废矿，现在许多客商都绕着他走，进项断绝，亏了自己花钱送礼，又请姐夫帮忙，现在又谋得了一个州府码头盐监的美差，自是希望早点将铁矿卖掉，自己好去发财。
事情进展的也还算顺利，杭州府顾氏炼坊竟然愿意购买，双方一拍即合，只等上报户部的批文下来，可前一阵得知，矿产一类买卖之事，牵扯到官府的，一律要报工部审核，于是又要再次送禀公文，倒是耽搁了不少时日，可就在此时，有东京史家的代表找到自己，声称也要买矿，且条件给的异常优厚。
张端不是傻子，立刻就有点想法，“难道这个铁矿还有什么其他的好处不成，怎么东京史家的人都想要？史家的借口似乎很合理，什么这里的土色富含铁，想在这里开一个大窑厂，铁矿周围十里之内的地皮他们都要”
“莫不是另有隐情”张端自己私下这样琢磨。
张端当然不会但应史家之人，虽然史家算是小有势力，他下一步是要看顾氏炼坊的态度，如果顾氏炼坊也是志在必得的话，那就说明这个铁矿是真的有猫腻，到时候两下都有好处，所谓吃完甲方吃乙方吗！
肖明等禀明来意，张端示意此事难办，东京史家财雄势大，大太监杨戬的内府供奉都是从史家订购，也算是朝中有人，而史家人称，只是买地皮而非买矿山，矿山随同地皮作价起售，给的条件非常优厚啊。
肖明有点郁闷，这类似的商务谈判本身就是逗心眼，你一个濒临倒闭的破铁矿，如果不是我们要买的话，再过几年就是会荒废，现在竞争者出来了，你就想坐地起价，当我们是傻子呀？
但谈判是讲技巧的，肖明也知道现在只是一般的拜访，完全还不到说正事的时候，但总是压不住内心的焦躁，这一点老奸巨猾的介之聪在一旁就已经看了出来，突然给肖明使了个眼色。
肖明立刻反应过来了，随之开始与张端拉起了家常，张端心说：“这么上路，那我还客气什么”马上委婉的谈到自己是清水衙门，朝廷的俸禄又少，平常的应酬又多，自己年逾四十还没有子嗣等等，等等。
肖明肚子里一阵暗骂：“尼玛！你应酬多跟你没儿子有个屁关系，这也要连在一起？口水都流出来的，瞧你那腐败的肚子，平时一定就没少贪，朝廷的官吏都是这幅德行，难怪魔教叛军，抓住当官的要剖腹挖心哪！”
肖明向张端一拱手，“矿监大人，其实此次顾氏炼坊的收购行为，乃是与日昌隆商号共同出资，这位就是日昌隆二掌柜介之聪介先生“他向介之聪一伸手。
张端一听肃然起敬，“啊哈，久仰久仰，日昌隆可是大宋最著名的商号了，名望享誉江南，今日得见介掌柜，真是三生有幸啊！”
介之聪站起来客气，与张端谈笑起来，并送上了一份礼单，这是早就准备好的，张端眉开眼笑，连说客气客气。
接下来的交谈就是介之聪表演了，他是商场老手，三言两语之后，双方的地位都发生了点变化，张端的态度显然的前倨后恭，尤其是介之聪几次提到了户部尚书刘正夫的大名，张端愈发的恭敬起来。
肖明猜想，这个户部尚书定是日昌隆在京城的强援。
双方本着友好坦诚的态度结束了这次谈话，多表示这次会面加深了了解，达成了公事，并表示今后还要多做接触，就下一步双方多关心的问题继续交流……
告辞出来以后，介之聪眉头深皱，肖明有些不解。
介之聪道：“张端此人甚为奸猾，已经做好了两面三刀的准备，可能下面的谈判会很麻烦，毕竟我们在这方面了解到的情报非常有限，不知道史家会给他开出什么条件。
肖明立刻叫住顾守贞，让他安排人手，第一要盯住张端，密切注视他的一举一动，每天去了哪里，与什么人接触，都要严密监视，并把情况报上来。另一方面派人调查东京史家的代表住在哪里，最近具体在干些什么。
随后又问介之聪“京城户部尚书刘正夫大人，不是最好的强援吗，为何不通过这个关系，直接将朝廷的意思下达，就卖给日昌隆，别家不卖”
介之聪叹了口气道：“东京史家已经通过杨戬给工部施加了压力，由户部转工部审批就是结果，人家用的都是合理的方式，刘大人在这方面也不好插手，况且当今宰相张商英受蔡京、王黼排挤，已经请辞，而刘大人这样的温和派竟然被推出来做宰相，他的压力也大。”
顾守贞道：“那我们的突破口在哪里？”
肖明道：“东京史家并非真心要买铁矿，何况县官不如现管，我看突破口就在张端此人身上，你给我盯住他！”
……