<div id="center_tip"><b>最新网址：</b>苏进顺一家趁着中午时间客人比较少，抓紧吃了午饭。
苏玉美惦记着刚才村民要求的帮忙送货去酒楼的事情，便忍不住问道：“小漫，你真的要答应帮这些邻居给望春风酒楼送货吗？”
苏漫锦笑，送货可不是她的目的。
“爷爷，关于这事，我大致的想法是有了，我说给你们参详一下。”
一家人都打起精神，听苏漫锦娓娓道来。
“我几天前其实已经和王大叔聊过了，他们后厨需要的海鲜数量，按照咱们家现在一家三四个人的收获，其实是不够的。”
“尤其是螃蟹、大角螺、鲫鱼、鳗鱼等，这些海鲜方便挂氧，也能养活几天，酒楼确实是需要多备一些的。”
苏玉美惊讶：“酒楼还真的有需要更多的海鲜啊？小漫你是什么时候谈的，之前都没听你说起过。”
“姑姑，我之前不提，是因为咱们家自己的赶海供货生意得先做起来，结果说话。”
“你看现在这些乡邻看到咱们做出结果了，自然就会上门来询问和寻求帮助。”
苏漫锦耐心地跟家人解释着。
“如果是一开始我们主动问大家要不要参与赶海和卖货，人家会怎么想？”
听着自家女儿的说法，曾梅月十分欣慰。他们家姑娘确实很懂得把握人心。
如果在半个月前，自家开始赶海的时候，主动去询问大家要不要参与，村民肯定会觉得他们家是为了赚乡邻的钱。
这乡下人心也不都是那么淳朴，总有几个容易眼红的人。
而现在村民们主动上门来请求帮助，性质就不一样了。
这是苏漫锦家才有的供货渠道，村民们想要让他们手上的货品跟着卖出去换取现金，就需要苏漫锦这个渠道。
只要苏家答应帮忙送货去酒楼，这是在帮村民们开通一条赚钱的道路。村民们只会感激。
苏漫锦看着自家人的神色，估计他们已经理解了自己的用意。于是，继续介绍着跟村民们合作的章程。
“咱们可以根据酒楼给结算单价的基础上，留出一定的差价空间，另外列出一份收购货品的清单和价格。”
“村民们有意向赶海和供货的，可以按照咱们指定的收货时间，送到咱们家来。”
“咱们可以跟王大叔商量好，根据他们酒楼的需求数量，每样货品每天规定好收货数量的上限。村民们先到先得，咱们收到数量满额就停止。”
苏漫锦还没说完呢，就被激动地打断了：“小漫啊，你这小脑袋瓜怎么有这么多奇思妙想！”
苏玉添实在是佩服自家侄女的生意头脑，不懂得这些好点子自己怎么就想不出来呢。
苏漫锦笑了笑，继续解说：“由于咱们收货后再汇总送去酒楼，难免会有损耗。”
“所以得跟村民明确，实际货品的重量必须比结算重量多10%。”
“例如：螃蟹一斤一，只能按照一斤计算。这一点得提前讲清楚。”
“按照这个收货规则，只要数量多了，咱们也能增加不少差价的收入。”
“而且，接下去奶奶不是在家照顾小叔吗，如果有人送货上门来，奶奶跟小叔也可以验货和称重。”