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第64章 无商不尖(2 / 2)

“公子以为这种茶叶是那么好得的?”艾兰香苦笑道,“一个熟练的采茶姑娘,每天最多只能采摘嫩芽十二两,一斤干茶有三万六千颗嫩芽,一年也仅仅只能采摘三天,故极为珍贵,称得上珍品中的绝品。卖给商家的只能是普通茶叶罢了,如若不是适才见公子下棋时伤了心神,兰香也绝舍不得拿出此等茶叶。”

沐连鱼舔了舔嘴唇,对艾兰香问道:“听紫媛那丫头说,到现在还没有一个商家肯用你的茶叶?”

“恩。”艾兰香黯然点了点头,凄然一笑,“或许兰香根本就不是做生意的材料吧。”

“兰香姑娘又何必妄自菲薄?”沐连鱼极力劝解道,“其实棋道,茶道,世道,人道和商道都是相通的,想要做好生意就必须的其门而入,难道姑娘没听说过放下屠刀立地成佛的典故么?也罢,喝了姑娘如此珍贵的女儿红,连鱼当为姑娘指点迷津。”

“愿闻其详。”

沐连鱼一正经的说道:“要想成为一个成功的商人,就必须明白的一个道理,那就是无商不尖。”

“无商不奸?”艾兰香仔细琢磨着这四个字,忍不住摇头道,“公子,如若让兰香做那欺蒙百姓之事,兰香绝做不到。”

“兰香姑娘,你理解错我的意思了。”沐连鱼摆了摆手,“无商不奸是后人杜撰的,所谓奸其实乃是尖尖的意思。买米以升斗作量器,故有升斗小民之说。商家在量米时会以一把红木戒尺削平升斗内隆起的米,以保证分量准足。银货两讫成交之后,商家又会另外在米筐里氽点米加在米斗上,如是已抹平的米表面便会鼓成一撮尖头。量好米再加点添点,已成习俗,即但凡做生意,总会给客人一点添头。这是老派生意人一种生意噱头,这一小撮添头,很让客人受用,故有无商不尖之说。”

“原来如此。”艾兰香恍然大悟。

沐连鱼见艾兰香接受自己的说法,这才继续说道:“客观的来讲,商业是一种交易行为,考查的是从事商业行为当事人的眼光、胆识、对市场需求的敏感和把握程度,是存在风险的,因此获利较大,所以商人的精明常常给使用者一种奸诈的印象,认为购买的商品并非物有所值,容易忽略了商人涵盖在其中的智力成果及其价值,因此无商不奸不排除略带情绪的一种说法。”

艾兰香原本就聪慧过人,顿时一点就透:“兰香明白了,所谓的无商不奸,实际上是世俗之人的偏见。”

“根本就是眼红之后造谣中伤。”沐连鱼捏紧了拳头,随即叹了口气道,“当然了,也不排除有某些奸商见利忘义,这种人也根本就不配商人之称。”

“那应该如何做一个成功的商人呢?”艾兰香若有所思的问道。

沐连鱼等的就是艾兰香这一句话,虽然艾兰香外表看起来柔柔弱弱,但实际上却是一个很有主见和坚持的女人,如若不能成功说服她从心底接受商人这种职业,她就只会一条道走到黑,这自然不是沐连鱼希望看到的。

“何为成功?”沐连鱼反问。

是啊,何为成功?艾兰香有些茫然。

“成功只是一种感觉,它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉!如果要想成功,你就必须明白一个道理。”

“一个成功的商人决不能有与世无争的心态,应该事事力争,与天斗,与人斗。”沐连鱼凝视着艾兰香,一字一句的说道,“下棋并不是为了争强好斗,可棋局终了始终会有胜负之分,这是不可否认的事实。而到达成功的方法也只有一个,那就是先得学会付出常人所不能付出的东西!诸如忍受不被人理解的寂寞、世人的白眼等等,一个成功的商人光鲜背后大多数隐藏的往往是汗水和泪水!”

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