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第261章 合作造船(1 / 2)

 <div id="center_tip"><b>最新网址:</b>拍卖会结束之后,张世泽跑过来安慰苏白衣,岂料见了苏白衣之后却惊奇的道:“咦,我觉得你会很沮丧,为何你好像还很高兴一样?”

苏白衣笑而不语!

他不是高兴,而是平时就这样一副淡然的态度。

拍卖会冷清又怎么样?

那是他故意为之!

苏白衣傻么?拍卖之前不知道要大大的宣传一番,不知道将铁路的好处一点点的灌输给大家,不知道为大家上上课让他们自愿掏腰包啊?

当然不是!

商业的销售模式有很多种,无非是调动人的积极性,然后让其失去理智,然后拼命购买而已。

但这不是最厉害的。

既然是拍卖会,当然要有层次感。

一步一步带着这些竞拍人渐入佳境,那才是真正放大招的时候。

购买者的积极性固然重要,但是还有比积极性更能激发其购买欲望的东西,那就是:可惜、遗憾、后悔等诸多因素夹杂在一切的一种欲罢不能。

比如说房价七八千一平的时候你不买,涨到了一万的时候你就会后悔当初没买,涨到了一万五的时候你会毫不犹豫的去买!

为什么?

民国时包天笑先生《钏影楼回忆录》记载这这么一段话:说是大同女人重门叠户三重天(私户三层赘肉嵌夹,令男人欲罢不能,具体真假不可考!),第一重天叫别有洞天、第二重天叫进入佳境,第三重天叫极乐深处!

说明一个问题,人的快感有时候是建立在层次感之上的。

比如买房,比如这次的铁路股份拍卖。

第一场五十万两一股卖出去的时候大家都没啥感觉,可如果第二场的价格比第一场高会如何?

你会觉得可惜,可惜第一场没出手。

那如果第三场拍卖的价格比第二场还要高呢?

你会后悔,打死也不愿错过最后的机会。

所以,对于张世泽好心的安慰,苏白衣仅仅是拱了拱手,谢绝了他的好意。

除了张世泽之外,程开业也过来安慰。

不过和张世泽相比之下,这个曾经在边军生活了几十年的老家伙笑得有些尴尬。苏白衣知道他为何会感到尴尬,因为开拍之前他便告诉了程开业,第一场如果能出手的话尽量出手,不然后面拍卖会的价格会越来越高。

事实上,苏白衣之所以在第一场拍出两个股份,那就是给张世泽和程开业定做的,可结果倒好,张世泽买了,程开业没买!

这就是商人和勋贵的区别吧?

苏白衣心里想着,这边程开业干咳两声开口:“大人不要误会,其实我是想报价来着,第一场是英国公世子,我不便得罪于他,第二次报价的是顾半城,他是小人的朋友!”

“呵呵!”苏白衣灿烂的笑了笑,拍着程开业的肩膀道:“都是小事,无碍大局,程先生大可不必如此!”心里却将程开业全家问候了个遍,没想到这货关键时候掉链子靠不住,要不是顾半城出来报价,第二次竞拍还不知道如何收场。

虽然苏白衣自己也安排了暗托在里面,可能不用托尽量还是不用托不是?

“对了!”苏白衣扬起眉毛道:“程兄和那河洛康家的关系怎么样?”

“还算熟络!”程开业点头。

“之前听你说这河洛康家也造船?”

“是的!”程开业道:“康家从正德年间就开始造船了,如今黄河中行走的船,大多是他们康家所造!”

“那好,你帮我约一下那个康惠!”苏白衣道:“我有些事情想找他谈一下,嗯……就在我指挥部的办公室里!”

康惠大约四十来岁,长得不算太高,偏瘦!身穿一件团花交领的员外衫,头戴六瓣合缝瓜皮帽,衫是上好的棉布衫,并非丝绢等只有贵族才有资格穿的衣服,看起来这康惠虽然有钱,是河洛之地的活财神,也仅仅是一个商人而已。康家还没有达到满清时期的巅峰!

“康惠见过大人!”康惠恭恭敬敬的朝苏白衣行礼。

“康先生请坐!”苏白衣一贯的微笑,稍微打量了面前这个瘦瘦的中年人之后,笑着道:“河洛康家一直是我敬仰的家族,汝祖辈从洪武年间起便落脚河洛,开店送人,建造了康家店,康绍敬更是了不得,乃是康家中兴之人呐……”

苏白衣侃侃而谈,对于康家的历史如数家珍!

这倒不是他特意做过功课或者去康百万庄园旅游过,而是作为一个投资人,上辈子参与过修整重建康家庄园的投资项目,所以对于康家的历史也知道一二。

康惠顿时肃穆,对苏白衣也高看了一眼。

一个官员,竟然对一个商人家族如此关注,对于康家的发迹历史如数家珍。

难道,他真的如外人所说,是大明朝朝廷中唯一一个重商之人?

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