刚开始的两个月里竹子觉得自己真有点碌碌无为头一个两星期销售戴查韦安排竹子去辽阳竹子在辽阳呆了一个星期回来后告诉戴查韦：“辽阳市场很大可是没生意…”
戴查韦笑笑没说什么又安排竹子去青岛竹子到青岛呆了两个星期后回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦青岛的市场很不错但也没生意。”
戴查韦又是笑笑问竹子每到个城市是怎么做的竹子告诉戴查韦：
“我每次去你布置的城市前会先在B市做好准备工作。”
戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”
竹子回答戴查韦她会在B市花费大约两天时间通过网络上的资源查询目标地的公司而后根据号码一家家打过去约定会面时间大约打通了一百家后就会停止联络第二天启程。
比如去青岛前她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户尔后去青岛一一和那些客户见面。
“一百多家客户你会见多久？”戴查韦又问。
“大约一天十家两个星期差不多全拜访完。”竹子说完又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街可是我没办法手上没一点资源。”
“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”
竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。
戴查韦于是告诉竹子他刚开始做销售是在95年当时他效力的公司刚进中国没一点客户资源他所能做的事情也就是以下几种：