杰西卡不愿意再带竹子一时之间王荣华倒也想不出谁能带着竹子跑跑客户他不想让竹子单独接触客户担心她拜访客户出了热情耽误了原本市直供的工作。
于是竹子又只能成天候同票据和单据混在一起。
有天裴如健突然打电话给竹子问她是不是了解津华交电竹子说不知道。裴如健给竹子解释津华交电是华东区的一个大经销商不仅做飞利浦、欧斯朗、通用照明这样的跨国品牌还做很多个国内品牌。
“津华交电一年给飞利浦做的生意上亿。”裴如健提点说。
“啊？”竹子瞪眼道“那我们公司怎么不去把津华交电给开了？”
“别人的a类客户不一定是你的a类客户。”裴如健回答道。
意思就是津华交电帮飞利浦做了一亿那不代表也能给c.B.照明做一亿各家有各家的情况工厂和经销商之间也有所谓的匹配度问题产品和市场也有匹配度问题。
竹子点点头表示明白裴如健的说法。
裴如健又说：“不过你想不想尝试做一下津华交电？因为他们最近同一家本地公司闹翻了多了些库存裕量和流动资金可能会愿意做计划外的客户。”
竹子一听很激动而后就有点沮丧她觉得自己的经验还不足要想独立开个经销商她的心里一点也没底。
“开经销商太快了吧我一点儿经验也没有。”她支吾着对裴如健说。
“你扫过街吗？”裴如健问。
竹子联想到自己刚开始做销售那八个月里就着长长的客户名单在陌生城市里一家家敲门不由重重点头。