c.B.照明在上海的办公室在鸿翱大厦上办公室是为整个华东区的销售准备的另外还有小部分的负责投标的人员。裴如健是c.B.照明的saLesgm兼任华东区大区销售经理这是他同新招入的区域销售代表戴竹子的第一次面谈。
竹子充满好奇地看着裴如健不仅因为她认识裴如健更因为她觉得saLes/gm亲自做大区经理总有点与众不同而此时王荣华虽然名义上还是大区经理实际上却沦为汇报给裴如健的一名区域销售了。
裴如健也在审视着竹子这个女孩正襟危坐在他面前不卑不亢的表情很引人注目这是他第一次在工作环境中审视竹子。变化来得太快一个月前他还是某个意大利企业的gm一眨眼成了netbsp;最引起裴如健兴趣的是她谦虚地在手里拿着本记事本同时兴的时尚女孩不同。裴如健在最近两三年里面试过不少新人、也接触过不少新人他们都在第一时间忙不迭地表现自己的能力生怕经理认为他们不合适做销售也生怕客户不认同他们是资深的销售。
这让裴如健回忆起自己刚开始做销售时网络工具根本不达他也是用笔在本上把一切都记录下来的。
“愿意拿着记事本面对客户的女孩一定会让客户很有满足感。”
他就着竹子的简历提问：“我看过你的履历你在产品部门工作两年manager对你的评价很高我觉得你做事和说话都很稳重更适合做suppoRTIng/Funnet（支持职能）为什么想来做销售。你认为你适合做销售吗？”
“我觉得自己能做好销售的。”
“在Irandc做过性格倾向性测试吗？”裴如健接着问。
（很多跨国企业都向Irandc购买性格测试提供给员工以此决定他在团对内最适合扮演的角色公司也能建立一套制度以利用他的特有价值使其成为团队的主要成员。）
“做过我是友善型的。”竹子毫不避讳地说。
测试把人大体分为四种性格：控制型、影响型、友善型和分析型大类下再给予细分。相对于控制型和影响型友善型和分析型被判为较不适合从事销售工作。
“我是所有类型。”裴如健顺口说“我的自然风格是分析型尔后在我刚开始做销售时我想我的顺应风格变成了友善型四年前我做了测试那时我的性格是影响型半年前我又做了次我的性格变成了控制型。知道这说明什么吗？”
竹子立刻点头说：“你在过去一定至少做过三个以上的不同职位比如最初做的是协调类的工作、而后做的是销售或市场推广类的工作现在做的是偏管理类的工作。”
“那你现在是友善型友善型是考拉为什么我要相信一个考拉性格的能做好销售？难道你不知道在我们公司做销售是很netge的吗？”
“我可以转型。”竹子坚定道“我可以把自己转成影响型的您可以所以我也可以。”
裴如健眼前一亮眯起眼睛看竹子并且问：“你在产品部门工作过两年在销售职位也做过八个月你觉得销售和产品两个职位哪个困难？”
“产品的职位困难吧。”竹子说。
“为什么？”
“销售的职责是把产品卖给客户客户是狼销售就要做狐狸。销售已经够狡猾了可产品经理却要把产品推销给销售得让销售愿意卖你的产品。现在的销售越来越精明产品利润低的他不做产品项目风险大的也不做有了单子算在自己头上没单子则怪罪产品经理没开好要做一个让销售满意的产品经理真的很难。”竹子没经过思考立马说得头头是道“如果说客户是狼销售是狐狸那么产品经理就一定要做个好的猎人。”
“有趣…”
裴如健已经很满意了虽然短短的十分钟谈话没法判断她是不是个出色的销售也许她不够聪明也许她不够有悟性但至少她有自己特立独行的方法。
裴如健对竹子另外满意的一点是她的韧性。从一年多前开始裴如健习惯于用种富于压迫性的对话方式同下属交流那不仅能试验下属的抗压能力、还能更好知道下属的真实想法－－－－－在压力下的问题回答通常是真实的。竹子回答得很好没胆怯。
只见了竹子十分钟裴如健就判断竹子够特别。
一个销售最好的招牌不是公司而是她自己她自己的性格和习惯。
就如同你作为个客户买东西买海尔空调是因为看中海尔的贴心服务买星巴克咖啡因为它的味道和环境买农夫山泉因为它的那句广告词“农夫山泉有点甜”买东西是因为它有特点给你好感和印象做销售也是如此。
“你有过项目销售的经验对吗？”