竹子一个人走完常熟文化楼群Led采购项目上上下下到处跑监督了三个多月各方面的情况也逐渐明了。东亚照明已经退出了竞争表面上是因为他们的产品不符合设计院的标准但竹子却清楚那是她在业主上做的工作显示了效果设计院跟着业主走技术标准自然向着c.B照明靠而不是东亚照明。
她计算着剩下的麻烦就只是普雷明光电了。
她给裴如健的汇报里写：Led做得好的没几家现在就剩我们公司和普雷明光电争这个常熟文化楼群的Led项目了。
裴如健立马回信问：“我们的优势是什么弱势是什么？”
竹子的思路很清晰：“我们的优势在关系上江苏远大上上下下对我的信任至少不在普雷明光电下有次我同远大副总约好了五点见但我在高公路上走岔了路七点半才到他却等我到七点半整个公司的人都走了就他在那就是证明。…产品系列也是我们的长处我拿得出好多项认证远大投资是想有未来展的企业不只看短期利益他们在乎那些认证。不过普雷明光电供货比我们快他们的产品大多国产化况且他们在商业条款上比我们宽松这是我们的弱势。在价格上如果都走普通流程那么他们的报价同我们的报价差不多。”
裴如健随即尖锐地指出：价格是关键。普雷明光电专注的就是华东区市场为了这个项目会不惜代价用各种手段除了大集团军攻势外不合常理的价格战很可能生。
竹子回道：“我也明白是关键只是现在还没触到这一层不过就算触到了我也有信心解决。”
裴如健提醒道：“价格向来是我们公司的弱点。”