竹子在叹息着销售求职难的时候乔飞翔也在念叨着要招个合适的小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着hR的安排面试了不下二十个人结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下觉招不到合适的人问题主要在两个方面。
第一个问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位担负的责任是华东区其它地区的好几倍用句好理解的话就是上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任上海小区销售经理做得都不好过去三年里整换了三个人没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚虽然他自己每年都完成指标但只要上海这块一天不做好他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横决意招个能力过普通水准的他刻意把标准摆得高高的在他列给招聘经理的条件里不仅要求应聘者有漏*点、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景照明销售的背景尤佳若是没有照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景因为a.B.电气总锁定在高端市场上现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“ToTaLsoLuTIon”也就是说一个包里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。a.B.公司的其它集团有包括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里那的确是个大难题。
通过这些硬指标地还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试。能通过压力面试的过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢是因为第二个问题。
第二个问题就是这个职位地薪水低。
上海区销售经理的薪水本来不低无奈三年内走了三个人每次都是非正常地合同中止每次都要求在年度计划外招人。平白增加了招聘成本。a.B.电气的成本控制向来严格连招聘部门的预算也控制得死死的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺RepLanetT的薪水必须比前任地薪水低。
所以两年前的上海区经理的薪水比三年前那位低一千块一年前的上海区经理的薪水又比两年前低一千块按照这个规则新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金但a.B.电气的奖金是在工资基础上计算地工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的。都不是普通的角色虽说a.B.电气是个大公司在全球财富五百强上排前十。但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？
于是乔飞翔通过地三个人。到了招聘经理那就打了回来。理由是saLaRy不maTnetbsp;第一次这样乔飞翔忍了；第二次这样。乔飞翔红了红脸也没说什么到了第三个应聘者因为薪水地理由被打回来乔飞翔终究还是因恼生怒了
招聘经理不吃乔飞翔这套他的Band和乔飞翔一样而且又不在一条汇报线上没必要看乔飞翔地脸色。看在乔飞翔是老外的面子上招聘经理没明里嘲笑乔飞翔只是在心里骂乔飞翔傻：