“在供电局蹲点咯。”竹子简洁地回答。
她给乔飞翔分析说配电市场上的项目大多是pRoJecTBypRoJecT的在通常情况下一个客户那会只有一单至多两单三单的后期但决不会很多那意味着做一个配电的销售要完成自己的指标需要同很多不同的客户做深入交流在短时间内了解客户需要什么了解客户内部的关系分析出决策人还要在与客户有关的部分做很多关系工作。
这就增加了销售的很多工作量。a.B.电气的销售headnetT又特别少不像施内德和aBB同样一个项目里a.B.电气是单枪匹马地干施内德和aBB则可能有十个人以上在项目中a.B.电气的销售一个要面对竞争对手的十号人。
所以怎么获取项目信息和项目关键决策信息很重要。
竹子分析说最先知道有采购项目的当然是业主但业主太多一个销售没精力一家家跟所以最好的方法是在供电局蹲点凡是配电项目没有不经过供电局的除了钢厂这样的巨头外也没有什么公司敢不买供电局帐的。
乔飞翔对竹子的进度满意夸奖了两句请她保持。
除了飞适应配电行业的特殊情况外她对何永雷和李晓也做了安排。