吴明达对竹子的联络有了回应后竹子名正言顺开始跟凯恩商业中心的项目。她刻意带上李晓一起准备找机会栽培他。
对竹子来说当前要在三方面培养李晓。
一是做销售的常识比如说李晓在a.B.做了快六个月还搞不清Bom（Bom即BILLoFmaTeRIaL方案设计中使用的结构囊括了产品的设计指标、零件与零件之间的设计关系）是怎么回事那就很不makesense。她想至少要让他知道通过看客户的Bom表能现自己在这个项目中有什么机会吧。
二是做销售的感觉竹子觉得在销售过程中经验其实排在第二重要的是感觉也就是悟性。举个例子你在客户那儿拜访时同一个办公室的主任聊得热络这时正巧进来个生人从你们身边走过你从来没见过他那么在电光火石之间你要分析这人是什么身份是秘书还是经理还是老板还要判断该怎么上去打招呼就算这是细节也有可能是影响最后订单的细节。…类似的场景很多即使是个资深的销售也没法全都经历过所以要看临场应变和对销售的敏感度也就是做销售的感觉。
三是做销售的漏*点竹子认为做销售太需要漏*点了无论你拥有一张农民企业家般无比亲和的脸、还是你长得像流行歌手大众偶像、漏*点必不可少。有的销售上班时懒洋洋耷拉着一张脸你对他打招呼还爱理不理就好像酒店的大厨长了张麻子脸假如看到他的脸你还吃得下那些菜吗？
吴明达安排了两个人负责给竹子解释项目并联系方案一个负责技术联络的杨琴一个负责采购的汪思嘉。两人对竹子很有礼貌竹子想兴许是吴明达看中她的关系。于是她也不客气想要什么就同两位负责人说什么。
对竹子来说她没那么多时间一个衙门一个山头拜过来只能尽量节约时间提高效率她也想给李晓这个印象：在a.B.电气中每个销售没有很多资源也没有很多时间该简短的尽量简短、该节省的尽量节省。
“供电公司有什么动静吗？”竹子问杨琴供电局情况。
“供电公司那边的采购部订出规则。”杨琴回答。
竹子有点不满意杨琴说话只说一半没下文：“什么规则。”
“分了高中低三档我们业主只好挑选档次没法决定公司。”杨琴说。
竹子一下子紧张了：“分哪三档？”