接近年终竹子的数字很让她自己满意。她能看出乔飞翔也满意每次她在过道上偶遇乔飞翔后者总给她个会心的笑。做到第四季度的第二个月竹子已经完成了指标的百分之一百二十她开始有意识把些订单放到下一年再确认以应付传统意义上的大年小年——她预估乔飞翔在第二年会很有意识地把大区上的数字堆不小的一块到她的小区上。
唯一让竹子不满意的是乔飞翔招她进来的一个很主要原因是希望她能做下几个ToTaLsoLuTIon（集成方案）的单子所谓的集成方案是指把不同的工业产品整合到一个包里包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频器、马达等而且有别的系统的设备如照明设备、安防设备等。a.B.集团中除了a.B.电气外还有别的集团提供诸如安防设备等做ToTaLsoLuTIon一直是a.B.集团决策层的构想各个集团争相仿效竞赛。
而竹子现在做成的单子里没一个是有ToTaLsoLuTIon概念的。
对于一个以做ToTaLsoLuTIon为目的被招入的小区经理来说做不成一单ToTaLsoLuTIon虽然不影响业绩但面子上怎么都有点难看而且似乎辜负了经理的期望。
到了十一月中旬竹子接洽了家客户叫上日利乐集团的得知他们在一个商业楼宇建设中有意向把安防设备放在开关设备中竹子激动极了。她心想一定要把这项目拿下。其时竹子没任何数字压力手下两个人李晓和何永雷又不折扣地跟进自己手头上的项目让竹子很放心竹子于是决定拼一拼。
在接着的一个月里。她反复在业主、设计院和公司之间跑本来对竹子来说做十几个配电柜没难度。但要把安防设备整合到配电柜里意味很多问题。a.B.电气和c.B.照明一样同为跨国企业对流程地控制同样严格竹子费了很大力气终于从a.B.安防集团协调到了满意价格同时又从a.B.电气售前工程师那儿拿到了整合方案。
唯一的一个困难是。在配电柜里加入安防设备对整个配电柜的结构是很大影响柜子里元器件室、进线室和母排室地位置大小都变得厉害就好比原本是个正常人现在所有内脏器官都挪了位。
竹子上上下下说了多少好话请售前工程师一遍遍给修改方案始终没法得到更好的选择。接近十二月中旬她只能设法回到客户那儿希望客户能听取她地建议更改所需安防设备的参数。
上日利乐集团正好有两个资深工程师在。高层一开会就是两个小时竹子在会议室外等得焦急想要把电脑拿出来装模作样上网。显示器上的一行行数字却像飞舞的小鸟一个字也看不进去。下午四点时开会结束。上日利乐集团副总把竹子找来谈说了通客套话。大体上是感谢竹子对项目的支持很快话锋一转说：
“安防设备地参数没法变这是框定好的。”
竹子说没什么不可能的很多参数是不必要的。
“使用低一个级别的参数会更节省你们的投资。”她站在对方的角度设想道事前竹子针对安防设备向专家做了很多咨询自信能回答客户的细节问题。
“使用现有的参数级别是上级地意思。”副总直接道。
竹子有个冲动问上级是什么意思但忍住了。
最终客户直接丢给竹子句话：“的确根据你的方案假如现在地参数级别柜子非标得很厉害但我们也没办法。”
“非标的做不做做就成不做就算了。”
竹子当时热血沸腾她太需要一个ToTaLsoLuLTIon地项目来给自己在a.B.电气地第一年画上个圆满的句号了。
“行非标地柜子没问题。”
事实上要做非标的柜子那不是销售说了算、不是技术支持说了算、甚至不是工厂负责人说了算竹子清楚流程那是产品经理说了算产品经理能下批准给技术支持请他们做出详细的二次图方案产品经理也能下指令给工厂请他们生产非标的柜型。