阿比盖尔是耐克公司旗下的一家专卖店的总经理。准确来说他其实是一个加盟商。
当他发现了耐克的前身，也就是蓝带体育用品公司独特的销售之道后，就果断地从自己原来的销售公司辞职。呃，
拿出所有积蓄，成为了耐克公司的加盟商。
结果也没有让他失望，开了这家专卖店后，凭借着低廉的价格，超前的设计以及良好的品质，在在这一片街道，他可以说是毫无竞争压力，甚至就连另一条街道的阿迪达斯的一家分店都受到了影响。
销售额一天比一天高，仅仅是一周的收入就比他之前一个月还要高。
本来一切都按照计划进行，但是他的美梦还没做几年就破碎了。
起因就是他这条街的卖奥施牌止痛药的药店旁边，新开了一家飞翔体育用品店。
原本阿比盖尔对这家体育用品店根本不在乎。因为他不觉得这家体育用品店卖的产品会比他家产品要好。
但令他没想到的是，这家店开业宣传单上的跑鞋样式，除了商标不同以外，其余竟然跟他店里的跑鞋几乎是一模一样
最可怕的是对方的价格比他们家的跑鞋价格便宜了1/3。
近乎相同的款式，却便宜了将近1/3，那顾客会选哪家，还用说吗？
甚至对方店和隔壁药店联手开出优惠条件：买一定量的止痛药，可以优惠价格购买一双跑鞋；而购买跑鞋达到一定数额后，也会免费赠送一些止痛药。
双重优势下，刚开业第一天，整个体育用品店内就挤满了人群。人们纷纷挥舞着钞票，好像这些钞票不是钱似的，疯狂购买。
这使得阿比盖尔的商店销售额断崖式下降。整整一个周，除了一些只认耐克牌跑鞋的老顾客以外，其余的人都选择了那家飞翔牌跑鞋。
阿比盖尔很不服气，为了刺探敌情，他还让人去那家商店购买了几双跑鞋。
他坚信，这么便宜的价格，哪怕是样式一样，但品质肯定要差了很多。
但没想到是，经过他的一番检查后，他绝望地发现，哪怕对方的价格比他低，但是品质丝毫不输于己方的产品。
这一发现结果让阿比盖尔彻底绝望。对面的产品款式和自己的几乎一模一样，价格却比自己便宜1/3，品质也不输给自己，那这还怎么玩？？！！
不过他并没有坐以待毙，而是向总部那边打去了电话。
他希望总部那边能把他的进货价格给降低一些。这样的话，他有信心凭借着耐克这一品牌优势将那些顾客给招揽过来。
毕竟在价格一样的情况下，人们还是愿意去购买一些自己熟悉的品牌。
但令他没想到的是，总部那边虽然同意给他降低一下价格，但是降的并不多。至少不能让阿比盖尔把自己的价格降到和对方同等的程度。
阿比盖尔对公司有些埋怨，直接在电话里指责公司没有及时根据市场变化调整销售策略。
这其实就有点冤枉耐克公司了，毕竟这还是一家正在成长的企业，还没有大企业那样的通病。
不是耐克公司不愿意把价格降下来很多，而是他们的产品库存根本就不够用。
别忘了迦楼罗可是已经把耐克公司现阶段能找到的上游生产商都给收购了，这让耐克公司一时半会根本找不到可以来帮他们生产跑鞋的生产商。
现在他们所销售的鞋子都是他们库存的鞋子。
跟迦楼罗的飞翔体育用品公司打价格战没问题。但问题是，一旦把价格降下来太多，销售量是提上去了，但问题是库存跟不上了呀。