经过初步核对与清算，基本列明如下：
1、目前公司欠代理商设备销售款项返点大约在1300多万元左右；
2、目前代理商拥有的通V集团吕彤分公司的样机设备大大小小大约30多台，价值几千万元；
此外，在服务、配件等各方面，公司与代理商都有很多的业务及资金往来，尚未处理清楚！
不过，在此次会议上，副总经理蔡正雄与渠道管理部部长聂世昌似乎只是在例行公事，板着脸将所需要记录的信息进行记录！紧接着，宣布正式启动与代理商的清算工作之后，这个会议就散了……
在蔡正雄的办公室，冀辰皓在其对面而坐。
能够看出来，蔡正雄有些心神不宁，而且似乎心中有事。
面对冀辰皓，蔡正雄思考了一下说道：“冀总一直在明海很辛苦啊，不过也很有成绩！现在已经的的确确找到了代理商所做的有损于公司的真实利益的事情！如今，很多事情都已经明确了，那么我们会继续跟进代理商的！不过，有个任务还得需要你来做……现在在明海主要业绩都是依靠代理商来走，所以尽可能的要从代理商那里抢夺一些业绩过来才好！刚开始是我们在南部设立了办事处，整体市场情况很一般；现在分公司已经正式成立了，你已经从办事处主任转为分公司经理，那么营销业绩就开始变得越来越重要！所以……我们接下来就要对你进行业绩上的考核了，如果按照每年期无法完成任务，那么下一年只好就和所属地说拜拜了！”
冀辰皓听懂了蔡正雄的意思，随即表示：
“蔡总，我知道了，谢谢！我会把在明海区域的事情做好，请放心吧！”
蔡正雄点了点头，表情没有任何变化！
冀辰皓想了一下，接着问道：“前期代理商遗留的那些问题，我应该如何处理比较好？”
蔡正雄眼睛稍微转了一下，十分平静的对冀辰皓说：“一直以来都是‘结婚容易离婚难’，每一次都会遇到不同的事情！把我们需要争取的利益争取到，分家也要分的漂亮才行！之后多配合公司的人开展工作就行了！”
冀辰皓点点头，随即离开了蔡正雄的办公室。
看到冀辰皓离开了，蔡正雄拿起座机拨打了一个电话：“现在我们得调整一下计划了！记住了，死猪不怕开水烫，坚持下来就是胜利！另外，也许新公司拓展业务应该很难吧，市场只能够越来越小才对，最后一直小到让负责人都无法在这里任职才对！”
听了一下对方的声音后，蔡正雄接着说：“现在他坏了我们很多事情，很多很多，以后应该会更多！所以我们时刻都要保持警醒！”
电话那边的，正是已经退出的代理商负责人—袁清！