王氏财团的一切出发点,都是针对三星集团强项进行围剿,目的性非常明确,布局至今已经五年多了。
以格立集团为例;
旗下产品除了电视机一项外,其他所有类别都与三星电子家用电器产品重合,价格定位重合,世界目标客户重合,区域市场重合,是最直接的竞争对手。
格立电器在产品定价上普遍比日资厂商低一个档次,正好与三星电子家电产品正面竞争,抢占国际市场。
而对国内市场反而不大上心,一力扩大出口,取得了明显成效。
格立集团这种舍易求难的发展战略,在于董事长王耀城一手主导,并且全力推行,用整个财团的企业联动打造强劲竞争力,取得了明显成效。
在产品研发上
波士顿中心研究所对格立集团家用电器的工业造型,技术输出,扶持,核心竞争力打造,应用科技交流起到关键作用。
大西洋商用机器公司大力扶持格立集团复印机和个人电脑产品,形成两个极具竞争力的拳头产品。
晶圆科技集团的应用芯片,长江科技集团的贴牌生产,太古轮船队全球运输,家乐福连锁超市和家电连锁超市的国内布局,全力推荐,雅虎的广告支撑和优先……
时至今日
在世界中低档家电产品领域,格立集团已经可以与三星电子分庭抗礼,夺取原本属于三星电子的大量利润和市场。
因为
三星家用电子产品事业部是给三星半导体事业部输血的最直接单位,同属于三星电子内部竞争力最强的事业部,盈利能力不可小觑。
在内存芯片,应用芯片和液晶面板领域,王氏财团同样针对三星集团有所布局,是直接竞争关系。
以内存芯片为例;
日资大厂逐渐退守价格高、利润高的企业服务器内存芯片市场,拱手让出了大片世界个人电脑内存芯片市场。
虽然日资大厂内存芯片质量优良,但生产成本太高了。
在价格高度敏感的世界个人电脑内存芯片市场,以美光,台积电,联华,力晶,欧洲奇梦达,三星,海力士,大西洋晶科为主力厂商,辅以其他的十几家小厂商激烈角逐,市场上一片腥风血雨。
1997年,世界dram市场波动十分剧烈,新年伊始便价格崩跌。
待到金融风暴席卷而来,内存芯片市场更是波动剧烈,一天价格可能崩跌30%,第二天涨5%,第三天又崩跌20%,血腥残酷到极致。
几乎让大多数内存生产厂商都绝望了,不知道黑暗何时能过去?
到98年初,陆续有近十家中小厂商退出了dram市场,或倒闭清算,或接受并购,或彻底退出这一生产领域。
这其中,实力不俗的日本钢铁退出了dram市场,并把旗下八英寸晶圆厂转让给日立,松下同时退出,欧洲西门子半导体则与竞争对手合并。
从目前的市场地位来看;
居统治地位的依然是日资大厂日立和nec,世界排名处于第一和第二的位置,第三名则是芯片巨人英特尔,第四名厂商三菱公司,第五名厂商ibm,第八名厂商海力士。
三星集团排名世界第六厂商,大西洋晶科排名世界第七厂商,两者相差仿佛,与第八名厂商海力士实力在伯仲之间。
在内存芯片市场,大西洋晶科价格一直在对标三星电子,全力抢占市场,让其比原来历史上仆的更狠,血亏的更多,市场影响力更小。
另外一个战场
黄河科技集团的液晶显示屏现在也处于轻微亏损阶段,但三星电子的液晶显示屏亏得更多,亏得更惨。
这导致三星集团1997年全年营收,只有惨兮兮的1.77亿美金纯利润,失去了造血功能。
在王耀城计划中
1998年是全力猛攻的阶段;
新年伊始
格立集团将首先吹起进攻的号角,在全球市祭出降价大杀器,全面夺战三星电子家用电器市场,展开残酷的贴身肉搏战,以亏损求市场,以亏损拖垮敌人。
根据生产成本测算;
因为生产成本的不同,格立集团用成本价向世界市场倾销家电产品,三星电子家用电器就将明显亏损25%,可以提到狠狠打击竞争对手的目的。
格立集团可以维持这种低价竞争策略,因为在强势拳头产品复印机和个人电脑产品中,依然可以获得不错的利润。
其次
大西洋晶科将会再度降价10%,拉着三星半导体被迫一起降价,将亏损的伤口拉得更大,血流的更多。
再其次
根据实际情况,黄河科技集团将会在98年内某个合适时候,同样祭出降价大杀器,拉着三星电子液晶显示事业部进一步加入血腥角逐……
呵呵!
所以说,三星电子的苦难时刻还没有真正到来,98年开始,他们将会迎来自己的至暗时刻。
王耀城秉承着一个概念;