第29章以店养店(2 / 2)

齐远立刻猜出了老齐同志的想法,“我估计,老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”

“如果拆借兴荣教育的资金,万一海澜之家和都市丽人项目出现问题,可能会连累兴荣教育。”

齐远虽然对这两个项目都很有信心,但是做企业的,就没有谁敢说自己百分百能成功的。

“老齐同志,我的想法是魔都地区直营,其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻,建议说道。

齐志刚附和地点了点头,“如果只是魔都地区采用直营模式,压力无疑会减少很多。”

“另外在物业上,我准备以购买为主,租赁为辅。”齐远继续说道。

齐志刚诧异不解,“你的心还真大,可惜钱……”

没等齐志刚说完,齐远就开口解释,“购买比租赁,耗费其实多不了多少。”

“以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平,小店50平左右就可以。”

“在市场上,这类门店还是比较多的,而且价值也略低于150平以上的大店。”

“以目前的市场行情来看,平均一平米的价格大概在3万左右。100平的店面,价格就是300万左右。”

“如果以价值300万的门店做抵押,至少可以贷款出180万的资金。个别关系好的银行,或者急于开拓业务的小银行,贷出240万左右都没问题。”

“这样,我们再添置60万左右,就可以再购入一家门店。如此循环往复……”

“况且,即使我们选择租赁,以目前的租金来算,平均一年大概30万左右,现在的门店大部分都是一年一付的,个别门店,如果还有押金的话,初期投入其实和购买相差不多……”

齐远还没有说完,齐志刚就插嘴道:“即使采用你说的这种抵押贷款购店方式,需要的资金也不会少。”

“以海澜之家的布点来算,想要覆盖整个魔都地区,至少需要30家左右的门店。”

“即使如你所算,投入也会超过1800万。这些钱怎么来?要知道,这还只是建店成本,其他诸如打样、成衣库存、宣传营销等方面,开支也不会少。”

“而且,这还只是按照都市丽人的门店面积需求来计算。如果换成是海澜之家,门店面积要求还会增加,资金需要只会更高。”

“当然,你的都市丽人虽然门店面积要求更低。但是店面的辐射面积肯定也会更少。如果要覆盖整个魔都地区,估计至少要布点50家左右。其实耗资不比海澜之家少。”

“再说了,你刚刚提到的门店拓展方式风险可不小。前期起码需要有四五个门店不能发生经营危机。如果出现亏损或者微利的情况,到时候,那么多贷款,光是利息,就会是一个极大的负担,而且还是那种多米诺骨牌效应式的,一个店牵连一个店。”

“到时候,如果资金链断裂,所有门店都会被银行收走,你可能面临竹篮打水一场空的局面。”

齐远对此有不同的看法,“我所说的建店模式,最大的倚仗就是,无论海澜之家亦或是都市丽人,都是市场上暂时没有出现的创新经营模式。我有很大的把握,两个品牌都可以做到一炮而红。”

“如果我们能保证前面几个门店的盈利,然后采取以店养店的方法,其实风险并没有你所说的那么高。即使中途出现意外情况,我们也可以马上放缓扩张步伐,及时止损。”

其实对于风险控制,齐远已经思前想后考虑过很多遍了。

只要都市丽人能有60%以上的门店做到快速盈利,月流水达到80万以上,即使全部买下这些门店,一年之内也能全部还清贷款。

当然,这也只是理想状态。实际上,地理位置绝佳的门店,往往很少会挂牌出售。齐远猜测,即使采用这种建店模式,最后能拿下的务业也不会超过30%。

不过即使如此,对于这条路,齐远还是不想放弃,毕竟自有务业可以为以后节省下不少的租金。

可以大大提升一家门店的竞争力,万一有一天需要选择战略性亏损,也能支撑得更久一点。

还有一点就是,即使有一天遭到巨大失败,有这些门店在,自己也能多一分资本,至少混个衣食无忧是没有问题的。

“那先期资金怎么来?即使采取以店养店的策略,初期至少也要上马五个门店吧。”齐志刚皱眉说道。

“要是年内不能完成布局,而市场上出现竞争者的话,我们就会陷入被动之中。所以我算了算,五个店是最少的,再少就没有意义了。”

“另外,别的不说,若是要造成全城轰动的话,一个月的广告轰炸是必不可少的。再加上人工、管理……即使原材料的款项可以先拖一拖……”

齐远听了头大如斗,“您就直说,前期大概需要投入多少钱?”

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