“林，那你说，你理想中的价格是多少？谈判嘛，总是有来有往的。”赫斯特做了第一次让步。
任何一个谈判专家都清楚，谈判中的让步只有零次和无数次。
第一回合，林致远完胜。
林致远露出了胜利的微笑，“赫斯特先生，每吨二十美元，这是我方的底线。”
“二十美元，不可能，那是几年前的价格！”赫斯特奋然起身，身子向前探去，两只灰褐色的眼眸吃人般的盯着林致远。
林致远坐的安安稳稳，好整以暇的冲着赫斯特微笑，“赫斯特先生，你怎么不问问我这次准备购买多少吨铁矿石呢？”
赫斯特咬牙切齿的答道：“这有什么区别吗？二十美元每吨这个价格对我们来说毫无利润可言。”
“赫斯特先生，不用谦虚，以利拓集团的生产能力，你们的开采成本最多不超过十四美元一吨，我说的没错吧？”
赫斯特一愣，怒火更盛，“林，你实在是太狡猾了，居然把我们的生产成本调查的这么清楚，你给我老实交代，你是不是在我们集团里安插了商业间谍？”
林致远仰头大笑，“赫斯特先生，有这个必要吗？我从大学毕业就一直在钢铁企业工作，我们革钢也是有自有矿山的，铁矿石开采的全过程我全部清楚，另外我去过淡水河谷，也去过必和的矿场，生产成本这种东西对我来说难道是秘密吗？”
赫斯顿颓然坐回到椅子上，咬牙切齿道：“林，你是个魔鬼，这个价格董事会是不会同意的。”
“不，他们会同意的。二十美元每吨，你们还是有钱赚的，如果不卖给我，你们只能停产、裁员，公司股价大跌，所有股东的资产都会大幅缩水，我相信董事会的成员都能认得清利弊。”BiquPai.CoM
赫斯特呼哧呼哧喘着粗气，“好吧，现在你告诉我，你们这次的采购目标到底是多少吨？”
林致远做出了一个七的手势，“七千万吨，当然了，不可能全部从你们利拓采购，毕竟我这次到澳洲来，是受必和公司邀请，而且他们支付了我们全部的出行费用，我们神州人一向最讲究诚信，终归是要从他们那里买一些的，不过这个份额具体怎么分配，就要看你们两家的诚意了。”
“我不觉得必和会同意你给出的价格？”
“不，赫斯特先生，他们会同意的，他们的处境和你们一样。”林致远云淡风轻的坐在那里，仿佛一切尽在掌握。
赫斯特却和他形成了鲜明的对比，容颜憔悴，疲惫不堪，“林，我不能马上答复你，我要向董事会汇报。”
林致远站了起来，“当然，赫斯特先生，我等你的好消息，不过我要提醒你，希望你们的速度快一点，因为我相信，现在必和的代表正在满世界找我。”
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胡庆祥在利拓集团的门口，足足等了一上午，就在他的耐心消失殆尽之际，终于，一个熟悉的身影从利拓的大门里走了出来。
胡庆祥瞪大双眼，上下两排牙齿咬的咯吱吱响。
他看到林致远和赫斯特在握手告别。
因为过于愤怒，他甚至都没有看清赫斯特脸上那吃了屎一般的难看表情。
胡庆祥心里冒出一句话，林致远，你跟我玩兵法？
你利用利拓和必和的竞争关系，玩了一出鹬蚌相争，渔翁得利，又背着我，搞了一出明修栈道，暗度陈仓。
果然，大家都是神州人，对对方的手段一清二楚。