韩磊接着单天彪的话道：“我补充一下，我觉得我们可以针对每一个加盟客户收取5万－10万元的加盟费，具体金额还要请许总定夺。”
吴艳艳与单天彪眼中一亮，吴艳艳这一句话就是300万－600万的利润到手了，两人对此纷纷赞成。
吴艳艳也补充道：“还有，所有货品除非有残次，不得调换货，这一点是因为总公司给我们的政策也是如此。”
事实上，几人在这里关上门讨论加盟政策，考虑的都是自身利益，他们没有换位思考，从下级加盟商的立场上去考虑，如果站在下级加盟商的立场上来看待几人讨论的这个加盟政策，已经不是仅仅用苛刻来形容了，简直是剥削。
要知道下级加盟商经销你的品牌，本来就是在帮你赚钱，帮你卖货，可你不但不解决库存问题，不给调换货，你还要他们交加盟费，这个条件实在是太霸道了。比起木马人给王虎（www.shuxie8.com）的条件：“道具支持，货品可退可换，零库存”，“思凡商贸”如果这样制定加盟政策，简直就是店大欺客。当然单单从做生意的角度上来说，是无可厚非的，以“雅熙”目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为什么不利益最大化呢？做生意不是做慈善，有时能不能多赚一点，就看你是不是对别人更狠一点。
听完几人的话，许思低头沉思了一会，道：“听了下你们的想法，我也有很多收获，下面我也谈谈我的想法，固然，以我们目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，下级加盟商们也不得不低头，为了经营我们这个品牌，就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉，但是之后呢？”
“试想一下，下级加盟商跟我们不一样，我们因为有了一定的零售经验，对于每一季的货品采购有着清晰而相对精准的预判，而且因为销售终端够多，有一些剩余库存也不担心，所以我们敢多订货，可下级加盟商不一样，当我们不给他们解决剩余库存这个政策推出时，他们一定会担心库存怎么解决，就算我们说的天花乱坠告诉他不要担心，可他们会采信我们的说辞吗？显然不会！”
“那他们会怎么办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应该订150万的货，他们可能只订了100万的货，这样的结果就是本来应该可以销售过240万的店铺，实际只销售了160万左右，加盟商一年少赚40万，公司的利润也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，全年销售额缩水4800万，公司利润少了900万。”
许思的声音婉转动听，娓娓道来，却如暮鼓晨钟一般在几人耳畔响起，细细思量，许思的话语确实值得重视，发人深省。