食堂准时关门打烊。
营业额稳定，有两周的时间，没有提升也没有降低，在稳定的区间略微波动。
表面来看，是一个不错的趋势，但仔细分析，问题很严峻。
面临的最大问题，如何将如同潮水般汹涌而至的流量，有效转化为具有很强粘性的永久资源。
食堂的经营面积、规模受限，每日客户吞吐量就那么多，大量的流量悄无声息流失。
如果能够迅速建设第二家食堂，转化率便可以大幅度提升。
有了多家食堂，便可以形成联动，凝聚成更强的品牌竞争力。
第二家食堂，如何选址，如何谈判，需要大量的时间和精力。
乔智将白婉玲提供的资料重新研究了一遍，筛选出几名重点公关的对象。
做生意看似复杂，其实说白了很简单，跟人打交道。
只要将关键人物拿下，一切便水到渠成。
当然，乔智也顺便研究了一下投标的条件，基本跟去年的投标条件没有太大的诧异，也就是说，此次投标可能还是偏向去年中标的那家企业主体。
德盛餐饮集团专门针对中小学校园食堂市场，琼金有五十多家的初中、高中食堂，都由德盛餐饮集团负责。
乔智意识到竞争对手的实力很强，如果不做准备投标，很容易变成陪跑队员。
任何事情都要努力争取，什么事情都不做，只会驻足不前、一尘不变。
在网络上检索了一些信息，琼金大学的后勤部负责人大幅度变动，这将是自己的机会。
丁婵每天上下班都会帮乔智打扫一次办公室，乔智见她过来，朝她招了招手，“正好有件事需要你帮助。”
丁婵困惑地望着乔智，“什么事？”
乔智道：“我需要你制作一份食堂的标书，具体的要求晚点我会发到你的邮箱。”
丁婵蹙眉、为难：“我没做过标书啊！”
乔智很认真道：“需要你去摸索。”
丁婵想了想，微微颔首。
乔智梳理脑海中所有人选，丁婵最适合担任这个角色。
乔智需要助手。
事必躬亲，只会压垮自己。
这是从丈母娘身上得出的经验。
丈母娘看似精明，但活得太累。
她身边只有属下，没有朋友和伙伴。
而乔智不一样，他从来不认为自己可以搞定一切。
他相信博采众长，让专业人处理专业事，比起一言堂更有助于企业发展。
当然，乔智所处的角度，跟丈母娘处的角度，还是有很大的差距。
自己还在初创期，而丈母娘属于守成期，因此对待身边人的态度，也不太一样。
跟丁婵简单交代制作标书的一些基本原则，丁婵毕竟是第一次接触，听得云里雾里。乔智不厌其烦地重复，强行填鸭式地将标书制作的方法灌入丁婵的脑中。
至于后期丁婵在实际执行过程中，才会慢慢消化。
丁婵站在乔智的身侧，只觉得脑袋宛如一片浆糊。
平时理解能力也不算差，此时却是变得愚笨无比。
“制作标书的关键点在于，如何对招标企业的要求，进行一一对应。他们要求什么样的标准，我们就提供比标准更高的资质，如此招标方便会给打高分。”乔智见丁婵两眼无神，苦笑道，“你听明白了吗？”
丁婵脸色变得难看，“没听明白，我是不是超极笨？”
乔智叹了口气，轻声道：“慢慢来吧，我晚点会发一些经典的标书给你研究一番。”
丁婵愧疚地点了点头。
乔智不觉得自己残忍或者过分。
这便是社会，这便是职场。
尽管丁婵跟自己的关系不错，但乔智还是希望她变得更加优秀。
最好能给其他员工树立榜样，靠能力在食堂站稳脚跟。
而不是靠着她与自己不错的关系。
或许跟她未来的职业没有必然的联系。
但这段经历对她而言，绝对是难能可贵的财富。
乔智简单收拾一下，准备离开办公室。
手机响了起来，是一个陌生号码。
“我是肖芸，想跟你见一面。”
“咱俩好像没有见面的必要吧？”乔智内心奇怪。
韩斌的新婚妻子，为何会主动找自己？
“关于你的妻子和我的丈夫，我觉得你有必要知道一些情况。”肖芸竭力控制着脾气。
“行吧，在哪儿见面？”乔智沉声问道。
“你食堂附近的那家咖啡厅，我已经到了，并找了个不错的位置。”
挂断电话，乔智只觉得脖子痒痒的。
上次被肖芸咬的那一口，依然印象深刻。