方蛰很坦诚的告知对方，这是独一份。理由也很明确，这所学校为国防工业培养了众多人才，而不是某些排名在前的名校，出国率贼高，回国率很低。
这个理由让校领导沉默了，方蛰继续道：“打造国际一流大学，向世界名校看齐没错。因为产业结构的差异，排名靠前的学校，大多学生毕业后，他们的专业在国内是很难找到合适的工作的。这是客观事实，但是跟我没关系。我要的是人才，留在国内的人才。”
“那么，方先生想怎么合作呢？”校领导笑了，没有再去纠结前面的话。
“方向我不懂，要根据企业自身的需要来合作。我的企业现在做的是计算机和半导体，合作应该就在这两个范围内。”方蛰也给了个大概的方向，他是真不懂，也不装懂。
“任何科研都需要大量的实验，实验室需要花的钱可不是少数。”校领导很直接的开口，合作没问题，但你得给钱，学校是没这个钱的。
“钱的问题好说，我要的是专利所有权，别的都可以不要。”
讨价还价的过程很简单，双方各取所需，有点一拍即合的意思。毕竟这所学校，经费上肯定不能跟排名前几位的学校相比的。甚至科研经费都是非常紧张的。
“好，校方会组织一个团队到企业考察，然后根据企业提出的方向，进行科研公关。还有一个问题，出了成果，如何奖励。”
“这个企业有相关的规定，根据成果的价值进行奖励。”
接下来就是一些含混的场面话了，具体的有相关团队去谈，方蛰和校领导是决定要不要合作，其他的不管。既然到了人家的主场，自然是客随主便的。
西北的美食也不少，牛羊肉是肯定要吃，晚宴的主菜果然是牛羊，何种花样都有。
对吃还算挑剔的方蛰，这顿也没少吃。
次日方蛰在校方的安排下，在校园里参观，下面的人在会议室里谈合作事宜。
结果出乎校方意外，方蛰的人在专利问题上很坚持，一点都不让，但是在经费方面则很大方，几乎是不打折扣的那种。一些实验设备和器材，也就是随口提一句，企业这边就很认真的记录，并表示只要能弄到，就一定会弄来。
双方第一次接触的相互感官都不错，算是合作愉快了。
方蛰走后两天，校方的考察组就出发了，飞奔松江和特区，所有费用都是企业方面出，不但路费包销，还有每日的出差补贴，可以说方蛰这边想到了前面，校方的人无话可说。要说跟企业合作，校方不是没有过，但都是跟国企合作比较多。谷