郭尚北抱着电脑在原野家的餐桌上加班时,王毅磊也没轻松过,一直在电脑面前跟郭尚北一起远程协同办公。而夏妍,谈判时,是行走的资料库,但签约的事,她却是完全的外行,所以有幸逃过一劫。
夏妍着实有些吃惊:“这么拼?这是为了哪般?我都有点怀疑,到底我们是甲方,还是他们是甲方了。”
郭尚北敲着座椅扶手,说:“这次多贝确实很急,因为他们不想给我们任何钻空子的机会。”
夏妍不解地问:“什么意思?”
郭尚北提醒道:“多贝在谈判时提出了一个要求,即我们食趣工厂在签约之后,除了多贝不能再找其他投资人,否则视为违约,还记得吧?”
夏妍点了点头,愤愤不平地说:“这个条件对我们太不利了,而且违约赔偿金还那么高!”
郭尚北倒是很淡然:“双方都有各自的利益诉求,这无可厚非。多贝在这一点上不可能让步,这是他们的底线,只要我们还有意合作,就不得不答应。他们这次这么急,就是为了是我们会利用谈判和签约之间的空档期,再找其他投资者。”
王毅磊补充道:“其实,我们撒的网,有两三家表达了合作意向。不过,都不可能在跟多贝正式签约之前谈下来。”
夏妍的情绪略略有些激动:“所以呢?不会都推了吧?”
王毅磊和郭尚北交换了一个眼神,道:“是,都推了。”
“唉!太可惜了!”夏妍叹了一口气:“我们不能尽力试一试吗?今天一天加明天半天,如果像上次一样,当天评估,当天敲定签约意向,说不定能谈下来一家。”
王毅磊摇摇头说:“那也不行,先不说小公司的效率肯定不能跟多贝比,就算是真的谈下来了,签约时间也赶不上,除非今天一谈好,明天就签约。但是如果我们提出这样的要求,对方难免生疑。”
生疑是小,声张事大。如果他们不放心,开始打探消息,难保多贝不会听到风声。
他们甚至考虑过满天过海的可行性,只要跟他们签约的小投资者愿同他们保持口径一致,多贝也拿他们没办法。
但是问题,小投资者就是好相与的吗?被他们拿住把柄,不一定比跟多贝掰腕子更轻松。甚至,万一他们中途倒向多贝,那对食趣来说,就是毁灭性的灾难了。
所有的可能性,郭尚北和王毅磊早就提前推演过了,结论都是,不可能,或者风险太大。
郭尚北坚定地说:“不可惜,我们必须要有所取舍,只有舍小取大才能保证更高的成功率。如果贪心不足,很可能会竹篮打水一场空。”
郭尚北换了一个姿势,往后靠了靠,继续说:“而且,我们和多贝就来就是在赌时间和时机。这一局,他们对时间的把握很准,一点也没有含糊,算是小胜一局。但接下来的较量才是决定谁能将己方利益最大化的关键,他们势必会想方设法发压缩时间,而我们要做的则是在短时间内提高食趣的营业额,争取在他们断掉我们的资金之时,能靠自己把资金链接上。”
郭尚北说的较量,夏妍完全懂。因为食趣的计谋,在她在展示想多贝展示食趣的各种相关数据时就开始埋伏笔了——她着重强调了食趣目前的实力,却特意弱化了食趣的潜力。
首先,她只字未提食之趣的计划。按照数据部和财务部的保守估计,这新计划一旦成功启动,至少能让食趣的营业额翻一翻。
再则,她还利用了多贝的惯性思维。确实,一般的公司,既然有心扩建自己的工厂,大抵是不会再找供应商的。但食趣却是一个例外,郭尚北等人从未放弃过让优秀的供应商同自家工厂竞争的想法。
即便没有食之趣计划,以他们现在这个产能不足的状态,只要他们能找到质量和出货量都相对稳定的供应商,食趣的营业额立刻就能增长一到两成。
“老北,你说的对。”夏妍满脸认同地说:“我们一定要在用完第一笔资金之前,自己赚到足够的钱。”
王毅磊补充道:“这也是老板把跟供应商谈判的时间提前的主要原因,越早敲定越好。”
郭尚北提醒道:“这次虽然有些急,但一定不能出乱子,也不能降低挑选供应商的标准。”
夏妍严肃地点了点头:“当然,质量永远第一。这个就包在我身上了。别的我不敢说,找供应商茬我还从来没漏掉过什么。”
郭王二人笑了笑,纷纷表示认同。
相比上次来说,他们这次的心态要轻松很多:合约部分,该谈的都已经谈了,不会有什么大的问题出现;面对新供应商,他们又是甲方,完全占据了主动地位。
所以,他们聊完正事之后,就闲了下来,闭目养神的闭目养神,处理邮件的处理邮件,等消息的等消息。
郭尚北今天一直都在期待原野的主动,在他的意识里,只要原野能主动,他就基本可以确定,原野对他的在乎确实比他想象的要多一些。这个答案对他来说,意义非凡。
只是他怎么也不会想到,他一片体贴之心,竟给自己和原野的感情埋下了祸患。
因为,褚大夫同意上门就诊的目的并不单纯,她是带着堂妹褚越的任务来的。
在于美人和二口的联合宣传下,郭尚北有了新恋情的消息很快就在圈子里传开了。他人都是看热闹的成分居多,唯有一人,郑怀伊,守候多年,到头来却被一个不知道哪里冒出来的女人捷足先登,心中自然抑郁不平。
她先是被爱慕已久的男人在一曲舞蹈之后挑明心思,手起刀落,没有一丝犹豫地斩断了暧昧。即便这样,她也还没有彻底绝望,因为只要郭尚北还是单身,她的情路就有可能出现。
只是,她才刚做好心理建设,准备重振旗鼓,将痴心不改进行到底,就听说郭尚北身边已经有了一个被他亲自认证过的“北嫂”。这个消息对她来说无异于是晴天霹雳。
褚越跟她形影不离,自然目睹了和倾听了她的所有的情绪和心思,很是为好友感到不值。偶然听自己堂姐提起为郭尚北的女友治伤的经历,便动了派遣间谍深入地方打探消息的心思。
至于褚大夫本人,没有太挣扎就接受了这个任务。一是耐不住堂妹的请求,二是她自己也有好奇心。
前几次,郭尚北把原野护得严严实实,只要他在,原野基本不用开口,褚大夫完全找不到跟原野闲聊谈心的机会。
褚大夫一到小区门口,就看到原野站在树阴下等着她,这让她对原野又多了一层好感。
原野带着褚大夫一起上楼之后,在自家门口碰到了周老师。周老师今天登门,纯粹是为了八卦。