“老丁,你真的疯了,有你这样谈合作的吗?你就是成心要谈崩,毫无丁点诚意。”姜大力猛的站起身来,不停的点指对方。
“还是那句话,愿者上钩。”丁驰懒散的说着,慢悠悠起身,进了书房。
“你就……”姜大力追到中途,又收住步子,气咻咻的砸到沙发上,呼呼的生着闷气。
……
冷战了一天,待到只剩下了小哥俩,姜大力终于忍不住,扯着丁驰问:“老丁,确实没有你那么谈的,完全反了。虽然我只听说过一星半点,不过却也知道,应该是厂家牛皮哄哄,代理商被动接受才对呀。眼睁睁到手的机子一下全没了,害得我这么多天白白浪费,早知道早买上了。”
“老姜呀,你眼里就只有那几台机子,太没品位了,好好学学吧。我想他们应该会同意合作的,除非我看错了。”丁驰一副教育后生晚辈口吻。
“什么什么?你也太自负了吧?”姜大力被气笑了,“我承认,你很牛,尤其在学习上。可也不能痴人说梦吧?人家上赶着找上来,又是开绿灯,又要送机子,诚意够足了。那么大一副厂长,却要对着你这个小屁孩点头哈腰,我都看不过去。你也有点诚意,好不好?”
丁驰严肃道:“坐下来认真和他谈,这就是我的诚意,否则根本不予接待。我承认,他们能够上门来,态度也还可以,有一定诚意。可我之所以和他认真谈,不仅仅只是因为这点诚意,而是更看重他们的能力与效率。接下来,我就集中为你答疑解惑。”
“你可能到现在还在奇怪,梁阿祥为什么能找上门来,另一家也能给我打电话。其实很简单,就是前几天我们寄出的报纸,那上面有关于我的事迹介绍,主要就是‘第一’、‘状元’、‘逆袭’之类的。你肯定没翻报纸,否则就能看到了。”
“既然有媒体报道我,那么关于所在地区、就读学校便完全公开了,他们只要顺腾摸瓜就可以了。梁阿祥能这么快找上门来,并且还能知道你的存在,足以说明他们的能力,其间态度也算端正。有这样的能力,有这样的态度,事业才能发展起来,也才值得合作,否则何必呢?”
姜大力长长“哦”了一声:“你小子就是鬼。既然也认可了他们的态度,为什么就不能诚意十足的谈?你可倒好,就好似人家欠了你几个亿似的,架子端的没边,语气也咄咄逼人。你都把事做绝了,竟然还说人家会同意合作,可能吗?识点敬,好不好?”
丁驰拍着对方说:“年轻人,稳重点,别动不动就蹿火,要多少有些城府。我不像你这么认为,反而觉得越是这样,合作的机会越大。”
“梁阿祥这次来,所接任务并非直接谈成,也没有这么谈合作的,好多铺垫工作还没做呢。其实他主要就是来试探,验证我值不值得合作,合作到什么程度。”
“如果我沾沾自喜于那几台机子,他们就会看轻我,要么不合作,要么合作也有限,条件也指定苛刻。而现在这么一来,他们公司反而会重新认真评估我,会给我重新定位。”
“还有,合作条件提的那么苛刻,既是我拿不出那么多钱,也是想利益最大化,更是为了增加我自身份量。”
“至于‘敬’字,也根本不是你想的那样。他们表面看着是敬我,实际敬的却是利益,是想利用我的市状元身份,尤其借用所谓的‘强力逆袭’。你以为他们机子真白给啊?根本就不是那么回事。”
姜大力马上反驳:“人家就说的是免费赠送,没有任何条件,只是交个朋友呀,即使不代言也送。”
丁驰“嗤笑”道:“什么交个朋友?为什么不赠别人?你知道吗,无论我是否代言,但只要用他们的机子,他们就会拿‘逆袭状元’说事,就可从中获益,只不过方式更巧妙罢了。十台机子与广告费比,这帐不用算了吧?”丁驰挑着眉毛说。
“那,可,可既然这样,那你为什么不代言,反正不也是为他们做广告吗?为何要舍易就难呢?”姜大力实在不能理解。
丁驰略一沉吟,笑着说:“我的身份太金贵,你信吗?”
这并非丁驰托大,而是的确有这种想法。在他重生后的人生规划中,别说做这个厂子的代言人,就是这个厂子也根本难入其法眼。还有一点儿他没讲,在前世记忆中,这个厂子结局并不好,代言人也跟着吃了瓜落,不过大雄主学习机也着实红火了一些年。
尽管刚刚听过类似表述,但姜大力还是瞪大眼睛,竖起了右手拇指:“我无话可说。”
“不说拉倒。”丁驰说着,站起身来。
“等等,等等。我知道了,你这叫欲擒故纵。”姜大力拉住了对方,仔细审视着,“老丁,你变的太多,变的我都不认识了。你是不真的得到了秘籍,是不遇到了什么灵异事件?”
“我说我是孙悟空变的,你信不信?”丁驰微微一笑,转身便走,“小屁孩,学习才是根本,才是人类进步的法宝。”
丁驰说的不假,今天自己的表现,好多都是得益于学习。自从灵机一动寄报纸后,丁驰就想到了谈判一折,便刻意翻了父亲的许多经商资料,反复回忆了前世了解到的东西,尤其相关事物的发展。虽然他前世对经营并不在行,但毕竟老鼠儿子会打洞,毕竟也接触过一些相关的人和事。
尤其丁驰最为有底气的,就是对未来二十年的预见,毕竟他已经经历过了,完全是开眼看未来,这是其他人根本无法比拟的,即使许多成名企业家也未必具备,何况梁阿祥这样一个副经理了。
“叮呤呤”,铃声响起。
姜大力接通电话,应过两声后,立即捂住听筒麦克:“梁副总要跟你谈。”
“来的还不慢。”丁驰自语之后,语气一转,“等一会儿,我还没忙完。”
姜大力嘟囔了一句“又玩欲擒故纵”,然后移开麦克上面遮挡,说道:“请稍等。”