在这种情况下,如果四面合围敌人,就可能促使敌军指挥官下定拼个鱼死网破的决心。
相反,如果故意留一个缺口,就可能使敌军指挥官在逃跑还是死战之间摇摆不定,同时也使得敌军士兵斗志涣散。
更重要的是,虚留缺口并非放任不管,而是要在敌人逃跑的必经之地预设埋伏,使敌人在仓促逃跑过程中陷入埋伏圈中。
特别是围困坚守城堡的敌人,一旦敌人弃城而逃,便可免去攻城之苦,在野战战场上彻底消灭敌军。
相比之下,与逃窜之敌作战的难度显然要比与死战之敌作战要小得多,代价也会少得多。稍微有头脑的将领都能算过这个账来,所以“围师必阙”是历代战将常用的一个战法。
成吉思汗之所以能够率领他的骑兵在东方战场上所向披靡,无论是野战还是摧城拔寨,几乎攻而必克,重要原因之一,就在于他多次采用了“围师必阙”之计,经常将守城部队诱出城堡,消灭在广阔而便于机动的野外战场。
实际上,“围师必阙”既是一种战法,更是一种思维方法。
其核心是要求人们处理事情时要掌握分寸,留有余地,话不要说得太满,事不要做得太绝,给对方或矛盾产生变化的空间和时间,如果超过了一定的限度往往就会适得其反。
同样的,在谈判桌上,有时候会因为形势所迫,对方在进退无路的情况下还在“负隅顽抗”,如果你继续正面施加压力的话,对手非常有可能会“鱼死网破”“玉石俱焚”,最终导致商业谈判告吹,使此前的种种努力付诸东流。
要想避免这种结局,最妙的方法莫过于站在对手的立场上,晓以利害,给对方指一个能够被其所接受的出路,并引导谈判结果向着有利于自己的方向运作。
《三国演义》中的关羽,被人尊称为武圣人。熟知《三国演义》的人,都知道刘备手下这位以忠义烛照后世的大将军,也有过一段向曹操倒旗投降的不光彩的历史。
而关羽降曹的过程也正是劝降者张辽使用“围三阙一”法说服关羽的过程。
当时的关羽被困曹营,准备以死相拼。
为了减少曹军伤亡,同为武将的张辽,此时在战场上同关羽说了下面这些话,最后使关羽自动放下了手中的大刀。
张辽一边和关羽交战,一边幽默地告诉关羽:“你不但冲不出去,而且死了要让天下人笑话。硬拼死去,有三条罪状:当初刘备与你结义,誓同生死;现在刘备刚遇挫折,你就战死,假如刘备东山再起,希望求得你的扶助都不能得到,你不是有负当年结义的盟言?这是罪状一;刘备把家眷托付给你,你现在战死,刘备两个妻子无依无靠,你有负刘备之托付,这是罪状二;关羽通过张辽向曹操提出如满足三个条件,可以投降。
曹操答应了他的三条要求。关羽也就降了曹操。
张辽之所以能说降关羽,有三方面原因:
一是“兵临城下”,关羽固守一个小土包,曹兵如铁桶般围在外面,兵力悬殊,关羽硬拼,欲生不能;
二是抓住了关羽的好名思想,采取以迂为直的外交手法,步步为营,句句攻心,晓之以理,指出欲死有罪;
三是网开一面,答应三个条件,给了关羽一线希望,加快了关羽的心理武装的解除。
曹操求才之欲得到了暂时满足,曹军阵营增添了一员虎将。
说到底还是出于哪种战略更有利。
业余棋手喜欢暴力攻杀,往往还是希望更容易、更快捷地取得好成绩,不仅仅是因为喜欢和爽。