大公司一般狙击小公司怎么做？
一个就是在渠道上进行狙击。
威斯坦.李斯第一个想到的办法就是向玛拉超市施压。
因为现在大山啤酒就只在玛拉超市上市。
所以操作很简单，就是将供货的价格降低，以换来玛拉超市的支持。
同时，再隐晦的表示威胁，如果玛拉超市不配合的话，那么他们喜元啤酒就提高供货价格。
威斯坦.李斯觉得玛拉超市应该懂得如何选择。
毕竟喜元啤酒的影响和规模，都不是大山啤酒能够比拟的。
当然了，这种事是不能公开的，一旦公开，那么喜元啤酒就构成不正当竞争，就类似当年的3q大战。
威斯坦.李斯收到了回复，没到二十分钟就得到回复。
威斯坦.李斯心头一喜，看来玛拉超市对喜元啤酒还是非常重视的，这么快就回复了他的要求。
可是让他没想到的是，玛拉超市严词拒绝了威斯坦.李斯的要求。
而且还宣称，将要进一步的审核调查喜元啤酒，是否有资格在玛拉超市上架。
威斯坦.李斯先是怒（www.ibxx.com）不可遏，可是很快他就反应过来。
他们和玛拉超市并不是上下级的关系，玛拉超市可是非常重要的渠道。
如果玛拉超市下架喜元啤酒，对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。
可是一旦事情曝光，那么媒体和消费者，乃至竞争对手都会造势，对喜元啤酒进行中伤。
玛拉超市为什么下架喜元啤酒？
是因为喜元啤酒存在什么质量问题？
还是说喜元啤酒名不副实？
玛拉超市可是非常重要的酒类产品的渠道方，同时也掌握着非常大的话语权。
想到这里威斯坦.李斯就开始冒冷汗。
自己太糊涂了，居然做这种事，如果之前他发送给玛拉超市的邮件被公开的话，那么他就只能引咎辞职这条路了。
正如威斯坦.李斯的担忧那样，这份邮件很快就送给了陈曌。
惠妮普脑子又没有进水，亲疏有别的道理她当然懂。
先不说陈曌和她女儿是什么关系。
单说陈曌对玛拉超市的影响，就足以让她做出选择。
喜元啤酒并非不可取的的，喜元啤酒虽说是国际一线品牌。
可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。
事实上到目前为止，还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。
这也造成了，即便玛拉超市没有喜元啤酒，消费者也会选择其他品牌的啤酒，不会说没有喜元啤酒就不买。
可是玛拉超市却非常需要大山啤酒。
即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名，可是在玛拉超市所有啤酒品牌中最高的一种。
大山啤酒没有在其他超市和渠道方上架，这限制了大山啤酒的发展。
不过这与大山啤酒的产量有关。