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第四十章 饥饿营销(1 / 2)

 第二天,许宣早早的就出了门,七夕已经过了,再过些日子自己就要启程去青城山了,许多还没敲定的事情必须赶紧办妥才行。先后来到醉仙楼和张苒家,把香水和肥皂的事情商量好,签了契约。

香水作坊作价4000两,许宣以配方和1000两现银占6成干股份,张苒出资2000两,同时负责日常经营管理,占股5成,作坊有重大决策时需与许宣商定,每年年底分红一次。香皂作坊与香水作坊类似,也是1000两现银加配方占股6成,随后,许宣又拿出2000两银子分别入股醉仙楼、庆余堂,各占股1成。

依照许宣的蒸馏装置草图,张苒找了几个铁匠忙活去了,醉仙楼的熬制肥皂的材料是现成的,熬制装置也不复杂,这几日许宣就泡在醉仙楼和方世杰一起捣鼓肥皂。这东西方世杰不放心任何人来插手,按他说的,这是传子不传女的秘方,不能让外人知道,等到以后作坊弄起来了,也必须把原材料分开,再交给工人分头去置办,核心环节只能让最心腹的人知晓,还必须和签好保密契约才行。

方世杰对此深以为然。

两人最开始做出来的香皂不是凝固有问题,就是清洁能力不佳,琢磨了许久,慢慢尝试出了原料比例的最佳配方。在许宣的建议下,两人在王不易那里软磨硬泡弄到了几个洗浴的配方,买了药材、香料又找了手艺精巧的木匠做了几个模子,慢慢的肥皂、香皂、药皂也被两人似模似样的弄出来了。

看着眼前几坨似模似样的东西,方世杰志得意满的说:“汉文,你说这东西怎么卖合适呢?”

许宣想了想,说道:“肥皂主要是卖给一般的百姓,给我们打开市场用的,最开始定价可以稍微便宜些,这么一块一寸多长的肥皂足够一般家庭用上十天半个月了,在成本上加个三四成就行了,到时候落到百姓手里估计还要贵一些,不过也不是消费不起,我估摸着市场价卖到3、5文钱应该问题不大,至于这香皂嘛,加了些香料,用的也都是提炼过的精油,自然是要贵一些,便作价30文吧,用得起的人自然会用,用不起的人不是还有肥皂嘛,药皂虽然有我师傅开的药方,也有一定的消毒、杀菌、护肤的作用,却不能常用,是药三分毒,用多了对皮肤终究有些伤害,定价可以再高一些,当成中药一样的功能性商品来卖,就作价100文吧。”

方世杰闻言瞪着眼睛看着许宣,指了指许宣胸口:“汉文,你这是黑了心肝了,就这么一块药皂,成本只怕不到5文钱,你竟敢卖100文,当真是比我家醉仙楼还黑啊。”

许宣嘿嘿一笑,说道:“你看那些卖胭脂水粉的,为什么要分个三六九等?最上等的胭脂水粉价格只怕比寻常货色高出十倍不止,但那些小娘子还不是趋之若鹜?你以为那些顶尖的胭脂水粉真的就那么贵?满足基本需求肥皂足以,那些达官贵人自然不能与升斗小民一样去用3、5文一块的肥皂,我若是把这香皂、药皂也作价5文,如何能配得上这些贵人们的身份,定价100文只怕还算卖得便宜了。”

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