“你说，京城小型超市不好搞？我看大街小巷开的不少啊。”
“确实不好搞，主要是这边是全国唯一的院子文化，明白吧？特封闭，整个京城就是一大串各种院子组成的城市，外人很难进得去。”
“大院儿？这个到是，其实鲁尔那边也差不多。这个影响超市？”
“大型影响没那么明显，小型超市影响就太大了。”
“所以呢？你们有什么办法？”
“只能慢慢来，渗透，我组织了一些人在到处找房子，买。打入内部呗，租的话不保险。其实咱们搞的这个综合商住模式挺好的，但也不可能弄那么多不是。”
“你感觉咱们在哪些方面容易受限？”
“除了农产品都有这个可能。”
“能想办法控制源头吗？”
“有，一是让利，二是从量上找，建自己的仓储配货中心，但成本肯定就得提高了，这也是对手愿意看到的。”
“能不能想办法成为主要货源的股东？从根子上控制一批，这样是不是可以反过来反制？”
“啊？”花锦堂愣了一下才反应过来：“这个，到是行，那得花多少钱？股份少了没意义。”
“那就控股呗，正好可以操控质量各方面，对产品线也有话语权，不是更好？”
花锦堂点了点头：“这到是个笨主意，不过效果肯定好。公司如果资金上没有问题我这边没问题。还一个就是，价格战是肯定要打的。”
“价格战不怕，就怕他们不打。”
张彦明到是对这个不太在意：“你找本地品牌谈谈，我们都是中华人嘛，看他们到底是什么意思。和他们说，能联手对付老外的话，我们可以成为一家人嘛。”
“没明白。这个是牵一发就动全身的事儿，我们和老外打，他们也只能陪着打，要不然客源就得被抢没了。”
“所以我说可以成为一家人哪，咱们收购他一半股份，这不就行了？怎么打都有咱们呢。”
花锦堂看着自家老板眨了半天眼睛：“您是认真的？”
“嗯，”张彦明点点头：“各地区的地方性品牌都可以这么搞，控股，但不参与日常经营，只是在货源和价格上，商品质量上有个监督，自由发展。
这个事儿我其实想了一段时间了，市场容量有那么大，不可能一家独占，但并不妨碍我们合作嘛，对不？经营上各自独立，甚至竞争，但骨子里必须得握住。”
“行业话语权？”
“对，利润标准，经营态度，商品质量管控，这些方面必须得有个控制。你也明白，国人的特点，没有制约就得上天，能给你玩出花来。”
“这个我到是没想过。”花锦堂想了想：“大一点的地方性品牌到是可以这么搞，我支持。小打小闹的就算了吧？自生自灭，咱们也不碰它。”
“行，每个地区挑家规模相对大的谈。”
“那家电卖场呢？也这么搞？”
“不，家电卖场我没什么兴趣，直接找厂家谈，我就不信我们覆盖全国的销售渠道他们会拒绝。大一点的品牌也可以以入股的方式合作。”
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