江浙，萧山。
李明冲是吉省人，大学毕业后被分配到了苏州一个国企机械厂里工作，专门操纵各种大型机器。
90年初，国企改革重组，李明冲遇到了厂里的第一个下岗潮，不幸被裁员。
兜兜转转，几经波折，李明冲尝试找了几个工作却一直不合意，心灰意冷之下回老家开了个五金批发门市部，专门代理批发各种五金产品。
这次来江浙省，李明冲是想跟万向厂合作的，想拿下万向厂一些产品的代理权。
今年五月，随着鲁冠球登上了美国《新闻周刊》封面，万向企业一下子成为国内最炙手可热的乡镇企业，旗下的产品饱受市场的青睐，市场占有率极高。
至少在东部一带，万向厂绝对鼎鼎有名，李明冲之前锁在的机械厂，很多零配件用的就是万向厂的产品。
不过，或许家乡离万向厂太远的缘故，前阵子李明冲惊讶地发现，他所在的城市居然没有万向厂的代理商，一番打听之下发现，吉省居然也没有万向厂的省代理。偶尔见到的万向厂品，都是去一些城市代理商手中拿货的。
林明冲一下子心思就活络了。要知道，吉省可是工业大省，他所在的城市也算一个工业城市，对万向节、轴承之类的需求可是很大的。
然而市里居然没有明星乡镇企业万向厂的代理商，这无异于向他敞开了一条金银大道。
于是，在将家里的事情安排完之后，李明冲就只身一人来到了萧山，直接去了万向厂总部。
在李明冲看来，这次合作谈起来应该很容易，因为他在万向厂有熟人，苏州机械厂跟万向厂有很多合作，很多次都是他负责的。而且，他所在的城市毕竟没万向厂的代理商，他拿下代理也是为对方销售产品，双赢的局面.....
但事实证明，他想多了。对方居然嫌弃他的五金店太小，不够资格当万向厂的代理商。
他请所谓的熟人喝酒，好说歹说，没用，对方就是不松口，除非他能拿出百万的保证金。然而李明冲哪来的百万？他全部身家也就十来万罢了，这还是偷偷干了件违法的的事赚来的。不然靠着他国企月薪两三百的工资，别说十来万，能有个万元户都算不错了。
拿不出保证金，对方又嫌弃他门店小，代理合同肯定拿不下来，只能不了了之。
对方倒是肯让他做经销商，然而出厂价很高，没什么赚头不说，还得承担风险，李明冲有自知之明，他的这点小资小本可玩不起，当然不会犯傻。
“看来只能另寻出路了。”从万向厂走出来之后，李明冲有点丧气。
本想直接做火车回家，路过萧山广场时，李明冲却愣住了，死死地盯着前方的几个小孩。确切地说，是盯着几个小孩手中的玩具，目露精光。
......