二十世纪著名的营销学大师,美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在其1960年第一版《基础营销学》中,第一次提出了著名的“4p”营销组合经典模型,即产品(product)、价格(price)、通路(pce)、促销(prootion)。
4p理论的提出,是现代市场营销理论最具划时代意义的变革,从此,营销管理成为了公司管理的一个部分,涉及了远远比销售更广的领域。
侯勇就是麦卡锡的忠实信徒,平时一本基础营销学不离手,搞得云啤厂的职工都说,这是他们侯厂长的《葵花宝典》。
依照侯勇的分析,秦东是啤酒酿造专家,也善于用产品打市场争市场,在秦湾的时候秦东用老掉牙的散啤打了他一个落花流水,现在玉米啤酒和扎啤在云海攻城拔寨;
通路上嘛,秦湾到云海的一级公路开通,也发展了一批忠诚度很高的经销商,上山下乡找市场,更是把云海郊区农村这块市场占了个十之八九。
促销上,嵘啤这帮人更是花样百出,歌舞团、京剧团,用摩托车抓奖……啤酒节期间,秦东在秦湾推出的卡牌,更是让侯勇自愧不如。
可是现在,嵘啤在每瓶啤酒降了两毛后就没有动静了,这不寻常。
今天,云海啤酒和烟港啤酒两厂的中层干部齐聚云啤大会议室,布置最后的反攻计划。
“厂长,我判断,秦东这人不会这么认输,”侯勇把手里的书卷成一卷,“困兽犹斗,我们要小心,下面我说一下年前的工作安排。”
最后一搏,显然是要放大招,当年在秦湾啤酒节上,自己不是推出啤酒免费喝吗?
那时真的是孤注一掷了!
现在秦东的情况与那时的自己相差无几,都象老虎咬天无处下口,不排除最后他同归于尽的打法。
侯勇把书卷桌子上一顿。
全厂的中层干部立马肃静,万子良和老葛等两家啤酒厂领导个个也是一脸认真严肃,在秦云战役的最后关头,万子良和老葛把指挥权全权交给了侯勇,两个厂上下,从万子良与老葛开始,无条件服从侯勇调度。
“从今天开始,全厂无休,两个厂的全部职工一律取消休假,走上街头,促销我们的啤酒……”
两个厂的职工除去在岗位上实在走不开的,厂科室里的干部全部出动,也有将近两千人,而嵘啤的联营厂及经销商走了大半,此消彼长,云啤人数又一次超过了嵘啤联军。
侯勇再次祭起了铁桶战术和群狼战术。
他的铁桶战术,就是集中对嵘啤的绝对优势兵力,对嵘啤打入云海的部队四面围逼,先是对嵘啤进行第一次包围,如果发现嵘啤有突围的情况,紧接着实施第二次包围。
铁桶战术如果是被动应对,那群狼战术就是主动出击,在稳扎稳打的基础上,捕捉机会,集中兵力,打几次大的歼灭战。
云海市区,侯勇再也熟悉不过,“云海山下这一区域,西到百货大楼,南至民生小区,东到舰艇学院,”他重重地一敲桌子,“这一片,是嵘啤与我们拉锯交锋的地方,今天,我们就在这里,打一次歼灭战。”
……
云海山,有着600多年的沧桑历史,是这座城市重要发祥地和象征。
山下海边,更拥有亚洲现存的最大的近代领事馆建筑群。建筑群建筑风格各异,时代气息浓郁,保存完好。
凛冽的塞冬,却是阳光正好,红红和杜小树就溜达到了这里,今天红红到“临时总部”来,吃完饭就想到这里看看,也顺便看看杜小树带人怎么卖啤酒,顺道取取经。
这里是这几月来,双方投入兵力最多的地方,这里人口密集,高档酒店林立,商店和饭馆众多,云海山和灯塔又太有象征意义,云啤的标志就是云海山和灯塔嘛。