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第三百七十一章 合作商终于上门(2 / 2)

“三千到四千万吧。”傅齐名给出回应,随即又补充了一句,“第一批货。”

“三,三四千万?”熊大志声音都变了。自从办厂以来,从未有过如此大的单笔订单呀,去年一年营业额也不过三千多万。

傅齐名很是淡定:“保守计划是这样的。”

“您都需要哪些产品,具体数量有了吗?”熊大志急急追问。

“这个……”傅齐名显着很是迟疑。

熊大志马上又说:“傅总不必多虑,了解客户需求是为了提供更好服务,并无他意。”

傅齐名沉吟了好大一会儿,取出一页纸张,递了过去。

熊大志双手微微颤抖着,接过了纸张,迅速浏览起来。可是看着看着,他的笑容便消失了,渐渐的脑门还有了细汗。

纸上的塑品种类真不少,而且自己厂子百分之九十多都有,但却只有不到一成型号相符。

再联想到对方“九成”之说,熊大志不禁有些恼火,但却不便表现出来,只得试探地问:“傅总,纸上这些大都不是常规型号,与我这里的产品好多都对不上。”

“是吗?怎么……”话到半截,傅齐名一拍脑袋,“错了,错了,拿错单子了,那是给南域科技大厦备的货。”

说话间,傅齐名递过新的单子,也收回了原清单。

接过新单子,熊大志首先先看型号,暂时忽略掉了数量。

有,

对,

配套,

整个一遍浏览下来,几乎自己这里都生产,型号也全能对得上,简直就是百分百呀。熊大志心头希望之火再起,呼啦啦烧得甚是旺盛。

再一看数量,熊大志更不淡定了,既兴奋又忐忑。兴奋的是数量需求之大,忐忑的是标示时间内难以全部交货。

尽量平复了一下心情,熊大志把单子还给对方:“这些我们都能生产,产量也能满足需求,不过得尽快排入生产周期,否则有两笔大单子就要排在前面了。”

傅齐名马上顺着说:“那就尽快生产吧。”

说得太轻巧了吧?熊大志心中腹诽,嘴上却道:“请傅总确定一下每类产品数量,双方签订合同,再履行一下基本条款。”

“数量、交货日期上面都有,现在需要贵方报一下单价,宣传册上的单价太扯了,高的离谱。”傅齐名说着又递过单子,同时脸上神色也严肃了好多。

“价格可以商量,不过现在原材料涨价太厉害了,这个可以按照……”熊大志正要报价时,又多了个心眼,改由老乔与客人商谈。

先前还和风细雨,转眼便风疾雨骤,傅齐名砍起价来又准又狠,砍得老乔仅能堪堪招架。

虽然熊大志没在谈价现场,但从老乔不时的短信汇报中也能感受到现场的杀气。

注意到火候差不多了,老乔抛出了重磅杀手锏:“傅总,这些价格已经是非常非常良心价了,然后这其中还为您考虑了三个点,我们纯属零利润销售。”

傅齐名脸上神色变了变,忽的起身离座:“乔经理诚意不足,我还是和熊总谈吧。”

和我谈?接收到属下短信汇报,熊大志略一沉吟,便马上回了一个字:“请!”

在乔经理的引领下,傅齐名又到了熊大志办公室。

支走乔经理后,熊大志先是讲了一通成本构成,随即做了个手势:“傅总,五个点,我们真没利润了。”

傅齐名盯着对方手指,抿着嘴唇、皱着眉头思考了一通,然后不置可否地说:“我们的下家都是大客户,必须要保证产品按时按质足量供应,否则影响的不仅只是工程本身,尤其公司信誉更承受不起损失。”

“这您放心,我厂绝对保证。”熊大志说得很是肯定,甚至还显着风轻云淡。管他呢,先拿下单子再说。

“为了确保按期交货,这条得改一改,改成也这个时间支付。”傅齐名指着对方的格式合同道。

“什么?零首付?这怎么行?没有这个道理的。”熊大志连连摇头,语气坚定。

“不行吗?那,那还是先这样吧。”傅自名说着话,起身便走。

熊大志马上追了过去:“傅总,您这……坐坐坐。”

好说歹说劝着对方坐下,熊大志跟着又说:“贵公司担心供货延时,这个可以理解,毕竟大公司最重的就是信誉,只是也请您多理解我们一些。百分之五十首付款,既是业内惯例,也是安排生产的重要依据……”

解释了好大一通,熊大志做出了让步:“先付百分之四十,怎么样?”

见到对方没有任何回应,熊大志又一咬牙:“百分之三十,这已经破坏行规了。”

“二十五,不能再低了。”熊大志几乎带了哭腔,但这情绪却是半真半假。

傅齐名点了点头:“也罢,熊总诚意这么浓,那我也就让一大步,首付百分之十。”

“百分之十?”熊大志这次是真想哭了。

谈了又谈,讲了又讲,返点也变成了六个点,傅齐名终于答应了“百分之二十首付”。

熊大志长嘘一口气,吩咐秘书去修改合同文本。

傅齐名也一改之前严肃神情,变得满脸喜色。

这家伙,一下子回扣二百来万,给谁都能笑出声来。熊大志既感慨又讥讽,但却不便表现出来,甚至嘴上还得说着感谢的话。

“叮呤呤”,手机响了。

“不好意思,熊总,我去接个电话。”傅齐名说着话,快步出了屋子。

看着那个匆匆离去的背影,熊大志心中暗自祷告:千万别出岔子呀。

与此同时,百公里外的罗程也在叨咕着同样的话:千万别出岔子。

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